万科三年规划七步法万科企业股份有限公司2011年12月为什么做三年规划?目的增强区域和一线公司的战略规划能力;落实集团十年发展规划,明确近期工作方向。用途:是“规划”不是“计划”规划提供思路、方向,不限于指标;规划传递信息,提供统一的沟通平台;规划是中心思想,不是百科全书。要求:各区域和一线公司的战略意图以集团十年规划为指导;集团、区域及一线公司的三年发展规划工作,于2012年6月底以前完成;三年发展规划每年评估。三年规划的工作要求HP的“十步法”Step1:业务宗旨Step2:三年目标(三年也可)Step3:客户与市场Step4:竞争分析Step5:理想方案与战略Step6:战略实施Step7:竞争分析Step8:潜在问题与风险分析Step9:内外依存关系分析Step10:第一年计划方法论雏形战略与执行战略市场洞察战略方向创新重点业务规划执行人员正式组织关键任务气氛和文化方法论的基本出发点■从市场机会和客户入手,而不是从拥有的资源入手;■关注市场环境、客户、对手的变化及其对我们的挑战,而不是量化预测市场规模;■关注需要增强和变革的能力,而不是静态看待能力。七步法——Step1:洞察Step2:意图Step3:评估Step4:目标Step5:要点Step6:设计Step7:分解万科的三年规划七步法回答的问题——机会?理想!能力?目标?改变?如何做?什么时候做?七步法的前提战略目标:“有质量增长”“增长”:更大的规模更高的份额更强的市场影响力“有质量”:更高的盈利能力和人力资本回报更满意的客户更优质的产品和服务七步法解析Ⅰ.市察环境、客户及竞争分析■环境变化■发展空间■竞争威胁例如:*未来的城市发展态势*未来土地供应的变化*客户结构的变化*竞争对手现状和变化……市场存在的机会和风险Ⅱ.意图使命、理想与抱负洞察希望的机会选择——■选择什么样的市场?■达到什么样的成就?+例如:集团十年规划的战略意图——专注于城市住宅开发,精细化。……七步法解析Ⅲ.评估评估——公司现有能力资源局限运作中存在的问题例如:盈利能力不强开发周期太长成本偏高……七步法解析根据我们现有的能力——我们能够把握的机会是什么?面对机会,我们还不具备的能力是什么?
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