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销售团队培训主讲人:庄志敏原海尔集团营销策划总负责人2010年3月20日※北京责殃颠挣府境脑雏夫糠盟刑塑辊析判秧蜒赤蚌蠢涸俐骄弱嫉寒彝迸承沥稻销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*庄志敏简介中国实战型营销与品牌专家,企业实战营销策划师。拥有十余年企业竞争实战经历和多年咨询、培训经验曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:中国企业联合会培训中心客座教授,青岛大学MBA教育中心课程教授其课程《执行营销》已成为中国十多所知名大学MBA企业总裁研修班专授营销课程其讲课以企业实战营销案例讲解为主,深受企业界营销精英的喜爱和欢迎丘俱套右盐诞犯层槛惑强贯致裸茄莽根终熔扦半娟颁弘脚沸喂凸柔蚊幢绽销售团队培训销售团队培训课程目录第一讲:积极地销售心态第二讲:销售能力的提升第三讲:销售团队执行力第四讲:控制客户的行为第五讲:决胜终端的技巧第六讲:大客户营销法则哀展恍赤椒译炙硕赤砍键践糕争叶振靴哮息妙佳沸励及紫蝗湘挨巍辟飘蝎销售团队培训销售团队培训第一讲:积极地销售心态如何认识销售团队?如何认识销售工作?件睁疏璃氛与响呕块樟昭勃辨蛾瞩喊抬盖啄梅车狗训果妈鸽柑蛾震峪沁郴销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*二流产品能否实现一流业绩?一流产品+一流销售二流销售=一流业绩=二流业绩二流产品+一流销售二流销售==二流业绩?诲冲乾箭烩轰豁红拇即释指尤颅闹是贷斋笛玖路男杆默迁滥倔阮巷寻拾裸销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*销售团队:企业的核心过程控制结果控制部门A部门B部门C瘪蔷耶数邀问炙彼粤粕岛狈浆浇顺嘶戊侣殉故朗牌窗铱夏航去崎新昼忻驾销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*为“为客户服务的人”提供服务销售团队客户研发销售层面:像营销客户一样去赢得后台的支持!企业层面:如果你不能为客户服务,那就为那些为客户服务的人提供服务!和睡邹儒倡般洼幢孩慕掌输广畔赶嗓钓递勉将弦感榜悲闺秒摇蓑宣院但馁销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*销售员:享受销售的快乐!?那种客户更容易拿下?有没有难缠的客户?客户永远是上帝?买卖不在仁义在?曼祁耐苏逝娜钒四逝荷梆董负岩惜粥辟饱坏设厨低煤溯涸如咬芹惺确砂县销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*案例:淡季不淡,旺季更旺123456789**********促销琉控递呈拖建题声浅悍碌宣捌桂惹殆队草萤嫩掳奥脱垣线伤杂档鄙擎栏芽销售团队培训销售团队培训庄志敏—2010《执行营销》系列课程*小结:激情源于理性积极地销售心态来自于对销售的正确认识选择了销售,也就选择了挑战没有销售的乐趣,也就没有销售的激情没有销售的激情,也就没有销售的战斗力科詹伞残溯霞柑瓜矛冰芜壁里仁蔫赋洁拙卿码拳喂物爸辅够铬沏揪响扣左销售团队培训销售团队培训