渠道部地推工作优化方案渠道部2016年8月8日前言为了更好的配合公司各代理项目的客户拓展工作,实现销售目标,渠道部需打造一支强有力且积极向上的拓展团队,针对目前渠道部地推拓展工作现状,渠道部从人员编制架构、考核、激励、晋升等方面对地推工作进行优化。不尽详实,请领导指正。总纲考核制度Partfive人员编制及架构Partone地推拓展工作手册Parttwo保障及激励制度Partthree晋升制度PartfourPartone::1、渠道部地推拓展组设1名拓展经理,2名拓展主管,18名拓展专员,共计21人;2、拓展专员分6个小组,每组3人,选一人做组长;3、每个拓展主管负责管控3个拓展小组,拓展经理负责全员统筹及管控;4、每日抽调1个拓展小组(3人)进行电Call工作。Parttwo:、拓展经理岗位职责负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实;负责根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划,绘制客户地图,上报领导执行;负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整拓展工作内容;根据渠道部绩效考核制度,负责拓展组人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议;负责与营销部各模块沟通、协调工作,建立拓展组对接协作的工作标准;负责拓展组日常行政管理,根据公司各项制度严格控制管理费用;负责地推拓展组每日、每周、每月地推数据汇总,形成日报、周报、月报并上报领导(见附表);负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作;上级交办的其它工作任务。2、、培训等建设工作;负责协助拓展经理根据项目营销节点编制各阶段拓展工作计划,绘制客户地图;负责指导、监督分管小组拓展专员工作积极性及业务工作的开展;负责分管小组工作相关数据采集(见附表),上报拓展经理;负责分管小组拓展专员客户资源管理、业绩追踪管理;上级交办的其它工作任务。负责协助分管主管完成派单周、日计划的排布,负责汇总每日拓展小组数据并统计至分管主管(组长);负责根据计划排布,协助分管主管对接策划,确保派发物料及礼品的前置补充;负责协助分管主管完成区域客户地图的绘制;根据制定的客户地图进行项目宣传推广,完成每日派单、带访、电Call等工作;个人意向客户的约访,与案场销售有效对接,促成成交;领导交办的其他工作。3、
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