redbull拓展夜店渠道营销方案计划.ppt

红牛夜店渠道推广策略北京零创广告有限公司2010年3月活动目的促进终端销售,并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性;建立饮用时机,培育渠道内消费习惯,将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知;通过线下主题活动和公关互动的配合,提升活动关注度,提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度。市场目标拉动渠道内销量的增长;传播渠道内消费理由和产品饮用时机;提升夜店渠道内品牌优势地位和竞争力本次提案要求创意项目:设计渠道内传播口号;红牛产品推广方案;执行要求:推广活动构成设想:线下活动+公关互动抓住核心消费群的心理需求方向,创意沟通桥梁;抓住核心消费群行为传播方向,制订公关推广方案,提出具体操作案。推广活动可以考虑:①南非世界杯期间、四季度西方节日期间主题促销活动;②与红牛极限运动、音乐营销的品牌资产相结合。需要解决的问题认知障碍,传播瓶颈。终端销售积极性及主动性的问题;产品饮用时机和饮用理由了解不充分,饮用习惯和购买习惯未形成;品牌与渠道审视消费者竞争范畴品牌机会优势关联性创新的生意点子竞争范畴因成本及进店费考虑促使更多夜店倾向利润率较高的饮品以红牛勾兑的鸡尾酒占量很少红茶绿茶果粒橙成为夜店目前软饮中热销产品竞争对手地位牢固,要争夺更多的市场必须着力在消费观念的引导。消费者改变饮用意识与习惯是取得胜利的关键红牛产品利益点将成为突出于其他竞品差异化的关键差异化竞争优势红牛能帮助饮用者:缓解疲劳提神醒脑补充体力振奋精神沟通对象分析目标消费者个性特征:年龄在18岁至45岁之间的夜店消费人群;既离不开集体,又保持独立的自由观,追求独特和个性;敢于尝试新奇事物。