国际贸易实务 课后练习参考答案.doc

课后练习参考答案
第1章商品的品名、品质、数量
■课后自测
□选择(单项)
1、C 2、B 3、D 4、A 5、A
□判断
1、√ 2、× 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、× 8、√ 9、× 10、√
□简答
1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分,是货物交收的基本依据之一。从业务角度看,商品品名是交易的物质内容,是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等;文字说明表示法:包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中,明确规定卖方允许多装或少装的百分比,其幅度不超过规定的百分比为限。包括三方面的具体内容:①可溢短装的百分比。②溢短装的选择权在买方或卖方。③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性,正确使用表示品质的方法;②要从国内的生产实际出发,实事求是地规定适当的品质指标;③要注意条款的科学性和灵活性;④在进口交易中,应从我国实际出发,合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度;②在交易数量前加上“约”字,(按《UCP500》的解释,允许对有关金额或数量有±10%的增减);③在合同中未明确规定数量机动幅度,也未在交货数量前使用“约”字,(按《UCP500》的解释,在不超过信用证金额的条件下,对散装货物有±5%的机动幅度)。
■案例分析
案例1
本案例分析:在进出口贸易中,商品品质质量关系到用户的切身利益,正确规定商品品质的表示方法,有助于减少履行合同可能发生的争议。对于样品买卖,在看样后,应采取有效措施固定样品,并在合同中正确表示,以避免交货时的争议。
案例2
本案例分析:①在国际贸易中,凡属既凭样品买卖,又凭规格买卖,卖方所交货物必须既符合规格要求,又要和样品完全一致,否则买方有权拒收并提出索赔。②合同规定水分最高14%,%,从合同规定看,在这笔进出口交易中,双方以商品的规格作为表示商品品质的方法,并以此作为交检商品的依据,属凭规格买卖,只要交货符合合同规定的规格,我方即为履约。但是,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。③由此可见,我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。
案例3
本案例分析:①该公司以好顶次的做法很不妥当。②在国际贸易中,卖方所交货物必须与合同规定完全一致,否则买方有权提出拒收或索赔。③该公司以好顶次的做法,是和合同不符的,在出现价格下跌的情况下,买方仍可能提出拒收或索赔。④出现此种情况,我方应采取主动措施,将情况电告对方,与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施,发货前都要征得对方的同意和确认,以免日后发生合同纠纷。■实训操作
第2章商品的包装
■课后自测
□选择(单项)
1、B 2、B 3、A 4、D 5、A
□判断
1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、× 8、√ 9、√ 10、×
□简答
1、运输包装又称外包装或大包装。其主要作用是保护商品,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。同时,科学合理的运输包装,也有利于装卸、搬运、检验、计数和分拨。
2、销售包装又称内包装或小包装,是指直接接触商品,并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。这类包装除起保护商品的作用外,其主要功能在于促销。
3、①对包装的要求应当明确具体;②应订明包装费用由何方负担;③明确由何方提供运输标志;④明确包装不良应负的责任。
4、销售包装上的标签内容一般可包括生产国别、制造厂商、货品名称、商品成分、品质特点、使用方法等。
5、国际贸易中大多数商品均为包装货,是因为:出口商品一般都需要经过长距离辗转运输,有时还需要多次装卸、搬运和储存。在运输、装卸、分配和使用过程中为保护商品品质完整,数量完好就必须进行必要的适当的包装。另外,好的包装对于美化商品、宣传商品、提高售价、增加销售都有着重要的作用。
■案例分析
案例1
本案例分析:这是一笔外商要求采用中性包装的交易,我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册,如果有,则不能接受。如果我方一时还无法判明,则应在合同中写明“若发生工业产权争议,则应由买方负责”。
此外,还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况,如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉,很畅销,则不易接受中性包装条款,否则会影响我方产品地位,造成市场混乱。
案例2
本案例分析:在进出口交易中,买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同,如果一方的行为