招商计划书2011.6.6.doc

招商计划书
鉴于目前中新国际创意设计产业园的发展形势和招商压力,需要制定一个整体的招商计划,来推动招商工作的顺利进行。
首先,让我们一起来看看产业园目前的态势分析,也许对制定一个正确的招商计划有点帮助。
产业园SWOT分析如下:
优势:
1、中新国际是龙岗区政府重点扶持的文化产业园之一,进驻园区的企业可以享受政府的各项优惠政策,首先是租金补贴。
2、产业园位于龙岗布吉镇布澜路上李朗段,这里是一个新开发的商业园区,附近有李朗国际珠宝产业园、宝福珠宝产业园、赛兔数码科技园和深港中海信科技园,周边有华南城、联创科技园、大芬油画村、三联玉石文化村、中华南岭丝绸园等等,形成一个创意链、产业链和供应链。
3、正因为有上述这么多的园区,这里的文化和商业氛围非常浓厚,未来一定十分繁华,对商家来说是个巨大的有发展潜力的市场。
4、新加坡公司投资,有外企背景,经济实力十分雄厚,而且面对国际市场,让进驻园区的企业市场广阔。
5、位置偏离闹市区,环境十分宁静,适合设计师办公。
6、产业园参加过两次大型展会,企业形象得到一定的提升,有一定市场影响力。
劣势:
位置偏僻,交通不太方便,企业与客户沟通及业务来往不方便。
房屋是旧房改造,相比新建的楼房质量方面有些差距。
工程还没竣工,园艺建设和内装饰等都没开工,客户来实地考察不会有太好的印象。
我们定位是高端奢华消费品设计园区,可是我们的园区规划、及办公工具等都没达到标准,方向不是很明确。
我们招商的很多硬件还不具备,具体如下:
招商中心没有成立,招商没有一个集中的、能代表产业园形象的办公场所;
没有一部像样的接送车,可以用来接送贵客;
没有做道路指示标识指引客户到产业园;
没有像样的画册等宣传资料;
没有对外宣传的广告片;
没有优秀的PPT。
我们招商的软件也很不完善,具体如下:
没有作整体的推广,知名度没有打开;
招商政策始终不太明朗,招商制度还不够完善;
没有良好激励方案和招商机智,招商人员工作激情不高;
招商部成立比较晚,而且现在对外营销力度相对薄弱;
网站建设缓慢,对外宣传信息不全面、不到位。
机会:
1、其实还是有很多相应的企业还是需要重新找个更好的办公环境的,只是我们还没有找到他们。
2、大运会马上来了,可以借助大运会造势,扩大品牌影响力,也顺势推动招商工作。
3、我们工程还在施工,外装修还没完工,内装饰及园区景观也没动工,还处在招商前期,一旦建成,相应的硬件和软件配套基本完善,我们招商应该不是大问题。
4、我们的招商队伍在扩大、招商的力度也在提高,通过不断的市场调查和工作磨合,取得一定的招商经验,招商困难越来越小,招商工作越来越顺利。
5、可以通过软件活动,与政府、协会和企业达到资源互换,和蔼共赢的目的。
威胁:
1、目前, 深圳这里的产业园太多,竞争也相对的激烈;
2、招商也有段时间了,目前为止,一个也没招到,实在有点心慌,担心市场被其它的商家抢占,因此招商队伍有些意乱;
3、如果我们对市场把握还不准确,目标客户还不明确,我们的招商工作正是越来越难了。
综上所述,可以总结出,我们的招商工作是非常紧迫的,是处于被动的,是需要化大力度改进的。
根据目前形势,本人建议采取如下措施:
硬件方面
1、尽快成立招商中心,提高招商的整体形象