金六福：六力营销系统资料.doc

2005年12月15日,金六福“发短信,赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动,整个活动期间,无论您是移动、联通还是小灵通客户,您只需编辑短信“春节回家金六福酒”,发送到9191315,即可参加抽奖,就有机会获得千元机票,“飞”回家。很明显,金六福2006年春节的营销已经拉开序幕,并且延续了2005年春节的活动内容。      从1998年底开始,随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线,只用了短短3年时间,就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。2003年,金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元,并被评为“中国驰名商标”,。金六福,作为中国目前最具有价值的白酒品牌,只用了短短7年的时间,如何一路“飞”奔,便做到了几十个亿的销售额,跻身白酒市场前五强。    我们相信金六福持续发展的7年,与其运用六力营销系统有莫大关系,踏踏实实做市场,是根本的原因!    一、形象力    产品在市场上的第一次亮相首先就是形象,所谓形象力,就是目标消费者对产品的期望形象值。对金六福来说,其形象力主要表现在以下几个方面:    1、产品名对消费者的一种暗示:福    “金六福”三个字,是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满,这种情绪自然激发出一种消费冲动,在名字上就赢得了消费者的认可。    金六福所代表的六福是:一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。与六福遥相呼应的是金六福酒的特色:香、醇、浓、甜、绵、净。它所代表的六福是人们所乐意接受的,表示着金六福是幸福之酒,寓意带给你健康、幸福和美好的享受。    2、包装、广告、标识的设计,符合人们的审美需求    包装、标识、广告等设计必须争取让消费者看到,形成视觉冲击力,并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络。    “金六福”的品牌个性是“祝福、吉祥、圆满”,而包装的主色调“红色”象征吉祥、喜庆、好运,是所有颜色中最刺激、最引人注目的色彩,于是“金六福”无论是在包装设计上,还是在广告、标识的设计推广中,“红色”成为“金六福”品牌的标准色,有效地传递了品牌的核心“福文化”。    如在2004年“奥运福、金六福”传播活动中,以情感连接消费者的创意手法,同样被“金六福”表现得十全十美。大到电视广告、路牌广告,小到促销活动现场、X展示架等,以“红色”突出的喜庆氛围相当浓郁,给人营造出一种节日盛世的消费环境,赢得了消费在情感上接受和认同,仿佛消费者对奥运会的激情,惟有与“金六福”一道,才能得以洋溢出来,因为只有金六福为我们创造了这样的条件,也只有金六福在每一个欢庆的场合,都为人们搭建起了相互参与、共同享受的舞台。    再如1998年刚推出金六福时那一个甜蜜的小姑娘的声音,一声奶声奶气的“好日子离不开它——金六福酒”,至今回想起来那都是一种为自天籁的声音、童音幽幽,我心痒痒——世上还有比这更令人心醉的语言吗?“童音”给人的印象是淳朴的、亲切的,它象征希望、憧憬、祝福;    诸如此类来自视觉上的情感化表现、还是来自听觉上的情感化渲染、以及来自品味上的情感偏好——构成金六福品牌“福”的个性,从而共同汇聚成消费者对“金六福”的情感体验,打造了金六福的美好形象。    二、产品力    其实产品是由我们所见到的实体产品