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百达翡丽
没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已You never actually own a Patek merely look after it for the next generation
小组成员:辛材人
苏金
孙晨
徐永达
曹自成
一、产品介绍
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百达翡丽是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌,世界十大名表之首。是瑞士仅存的真正的独立制表商之一,由头至尾都是自己生产,而训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师则需要10年时间。钟表爱好者及贵族的标志是拥有一块百达翡丽表,高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造了百达翡丽经久不衰的品牌效应。
一、目标市场
百达翡丽的目标顾客群,大多为王室成员、富有阶层和成功人士。
1851年的伦敦世界博览会上,英国维多利亚女皇买下了一款百达翡丽袋表,同时女皇的丈夫伯特亲王也选购了一块百达翡丽。至此,百达翡丽通过这样的一个良好的开端奠定了其贵族化的地位。在其客户名单上,有100名国王,54名王后。同时,其客户也不乏政治、科学、教育、文化界的名流,诸如居里夫人、爱因斯坦、柴可夫斯基以及一些国家总统,普京总统就戴着一枚价值六万美元的百达翡丽袋表。
二、品牌定位
1、产品定位:经典与艺术
百达翡丽的定位点在营销组合的产品要素上,努力地打在全球最为经典和艺术化的手表。具体内容为:利益定位点为产品的保值和增值,属性定位为经典的腕表,价值定位为关爱后代。
2、利益定位:保值增值
一方面,它坚持的传播诉求点就是保值和增值,他们坚持不变的广告定位语:“没有人能拥有百达翡丽,只不过为后代保管而已。”这句话告诉人们,百达翡丽是传家宝,随着时间的推移可以增值。另一方面,在世界顶级拍卖市场上,百达翡丽古董表常常以天价售出,大大超出了它的原始价格。
3、价值定位:关爱后代
每一枚百达翡丽都有着一个不菲的价格。百达翡丽在营销组合的各个要素上凸现的价值诉求,会使主任潜移默化地体会到,从而进一步地偏爱它。从其广告诉求看,其强调关爱下一代的诉求,即把百达翡丽作为传家宝,留给自己可爱的孩子。
三、百达翡丽·品牌精神
谁会陪你过24小时?
钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽。高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。
“品质,美丽,可靠”是百达翡丽始终如一的优秀传统。
四、市场营销战略
(1)企业使命
对完美的不懈追求
(2)企业目标
市场营销(stp分析)
Segmentation:市场细分
百达翡丽为世界排名第一钟表品牌,被誉为“贵族的标志”。其市场定位于富有阶层和成功人士。
五、市场营销策略分析(4P)
Product
为追求产品的高境界,百达翡丽在材质选用上不惜工本。早期的百达翡丽表壳,采用的材质为纯银和18K黄金。在钟表技术上,百达翡丽一直处于领先地位,拥有数项专利。百达翡丽公司精湛的制造技术,造就了许多顶级品牌表。应纽约大收藏家格里夫斯的要求,百达翡丽公司从1928~1933年,用5年打造了一只集时间、时差、星象图于一身的袋表。其精妙绝伦,成为钟表史上的一个里程碑。1985年,百达翡丽公司生产的940型号的多功能手表,有全自动、日历、月相、闰月、自动跳日等功能,,为同类手表中最薄的。
Place渠道分析:
在分销渠道方面,百达翡丽采用短而窄的渠道,大多通过代理商特选零售店的方式销售。特选零售店数量不多,不会轻易让人买到。2007年,福布斯公布的一项调查结果显示,百达翡丽在全球共有600家特选零售店。2005年进入中国,截至2007年年在上海有一家专卖店和服务中心。2008年在北京建立专卖店。目前在全球共开有四家专卖店和服务中心,另外三家位于日内瓦,巴黎,伦敦。