市场毛铺酒操作计划书.doc

市场毛铺酒操作计划书.doc:.....市场毛铺酒操作计划书一、...毛铺苦荞酒销售现状2012-2013经营年度毛铺酒整体销售....万元,完成年度目标...万元的...%,同比增长...%。其中武汉市场毛铺酒通过全面培育和系统化运作,实现销售额...万元,完成销售计划...万元的...%,黄陂、江夏、新洲实现销售...万元,整个大武汉地区共实现销售...万元。1、 ...市场...市场毛铺酒现2012—2013年度销售冋款...万左右,产品主要以毛铺老酒为主,毛铺苦荞酒在今年4月份进入市场推广,作为补充产品,市场毛铺酒整体动销良好。公司2012—2013年度累计投入近...万,经销商毛铺酒销售盈利估计为...万。2、 ...市场...、市场2012—2013年度实现销售冋款...万。...市场毛铺酒分2家经销商运作,苦荞酒此前由...操作,现己终止合作,目前暂未与任何公司签订合作业务;毛铺老酒由 负责(劲酒经销商),...非常希望能获得苦荞酒的经销权,且工作较为主动积极。...苦荞酒2012—2013年度实现销售回款...万,原经销商...无任何终端资源及市场操作经验,曾经是公司产品的团购经销商,拥有较强的税务局资源,但是一直未精耕细作市场,其真正开始建立团队操作市场为2012年底。因其对市场渠道、终端管理很差,市场销售未上量、但价格己出现乱象苗头,目前终止了苦荞酒大部分业务的合作,仅保留...公司的团购业务,不让其操作市场零售、餐饮及渠道客户。二、毛铺苦荞酒战略定位及发展前景1、苦荞酒推出背景公司此前一直以毛铺老酒为核心主导产品,希望将毛铺老酒打造成为公司高端白酒,...市场2012-2013年度同样重点推广毛铺老酒。自三公消费受到限制后,高端白酒市场低迷,其中68度毛铺老酒受到降价五粮液及茅台冲击,市场销售受到很大影响。2013年4月,公司将毛铺苦荞酒作为公司核心白酒产品,对毛铺酒的未来价格定位于大众化消费;2013年7月,公司推出125ml毛铺苦荞酒。2、产品体系介绍产品名称规格公司出厂价餐饮(瓶)零售(瓶)供价售价供价售价125ml毛铺苦荞酒1X24500ml毛铺苦荞酒会荞1X6500ml毛铺苦荞酒•黑荞1X6(1)125ml苦荞洒在餐饮终端瓶盖回收为...元/个,500ml黑荞瓶盖...元/个。(2)经销商操作125mi苦荞酒与操作125ml劲酒的利润都是...125ml苦荞的终端利润…%略高于125ml劲酒的...%。3、 战略定位(1)公司定位:毛铺苦荞酒是劲牌公司白酒的核心战略产品,也是劲牌公司健康白酒发展战略的代表产品,将聚焦资源面向全国市场进行战略推广。(2)品牌定位:原计划在2014年年初投放央视广告,现老板要求在今年8月份投放央视广告;2015年成为中国驰名商标。打造毛铺苦荞酒“降三高”的健康白酒产品形象,以及“毛铺”作为新型健康白酒的品牌形象。4、 销售管理(1)销售计划:2016年销售额...亿元,2018年实现销售额...亿元,实现全国市场全面覆盖;2023年达...亿元。(2)人员支持:2013年3月营销组织架构调整,各事业部营销一体化。在3月前,白酒事业部仅相当于一个大的品牌部,销售管理职能全部在销售部,事业部只右白酒市场开发部在负责大团圆及毛铺酒