房地产市场营销策略研究.doc

目录摘要 IAbstract II第一章绪论 1 1 2 2 3第二章房地产营销理论与实践的发展 :房地产市场营销的概念、特征和作用 4 4 5 6 7 7 7第三章房地产营销面临的新挑战 13第四章房地产市场营销策略探讨 16 16 17 18 18 18 19 19 21,控制成本 21,塑造行业形象 21致谢 23参考文献 24摘要 随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长,我国房地产行业也步入高速发展阶段,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业,同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来,随之而来的就是房地产行业的激烈竞争,将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度,也就要求房地产市场从以前的生产为导向,转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。 市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下,要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略:(1)加强市场调,真正把市场研究放在房地产开发的第一位;(2)针对当前市场环境特点,正确用营销策略,包括:产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。(3)以人为本,造一支既懂得市场经济,又深入了解行业发展的精英团队。关键字:房地产,市场营销,e,,,:(1)intensifythemarketresearchandputitatprimacyinthehousedevelopingprocess;(2)basethemarketcharacteristic,applymarketingstrategiescorrectly;(3)plishedinnotonlymarketeconomybutalsorealestateindustry. Keywords:realestate,marketing,,从17世纪末至今经历了300多年的历史。20世纪60年代,城市经济学逐渐从区域经济学中分离出来,成为以研究城市地区范围内的经济活动规律为主要目标的一门独立学科。这期间,阿伦索(Alonso)、温哥(Wingo)等人提出了城市居住区位模式,并对住宅选址、城市土地利用、土地与住宅市场均衡等问题进行了研究。20世纪80年代以来,经济学家歌德伯格(Goldberd)和伊文思(Evans)等人分别从土地经济学、城市经济学两大领域研究了房地产市场的发展问题,并形成了有关城市土地利用、房地产供需平衡、房地产市场调控、住房等多项有关房地产市场发展与调控问题的基本理论。1988年在东京召开的“近代城市规划100年与21世纪展望”国际研讨会上,众多国家的城市规划专家共同提出了“高强度混合开发”的规划思想。同时,也提出房地产综合开发应由单一的水平扩张走向立体化,即“向空间争取空间”的市区高层化主张。与此同时,经济学家曼纽尔、哥特来伯、冯·杜金等人从实证角度分析了住房不动产市场的周