开业庆典策划.doc

解决商家成功开业可采取聚“人气+商气+商机”的层层递法,可采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机,商场的开业要体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度,给人以耳目一新一炮打响,对于商场在福清先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”,体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过开业,务必要在周边居民中留下深刻的印象。(3)在同行业中留下较好的知誉度。(4)促销活动务必与众不同,使顾客有“新鲜感”,且易传播(惊奇度)。(5)用开业促销提高销售额。(6)实实在在让顾客感到“实惠”,最终增加美誉度。二、广告区域开业前要考虑好,并制定方案。三、广告对象25—50岁人群,有一定的购买能力,主要针对情侣、夫妻、为人父母的。四、庆典时间2011年X月X日开业庆典时,为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面,外围布置、室内促销广告、拱门、气球、条幅,庆典舞台搭建,主背景,威风罗鼓队、舞龙舞狮等团体表演节目,吸引过往行人以及留住顾客。五、促销活动庆典演艺现场有礼相赠(1)剪角回收“来就赠”;只要凭报纸、宣传DM单即可换取小礼品一份(2)贵宾卡回娘家;凭会员卡购物(无论金额)大小,会员顾客都可获小礼品一份(3)幸运飞标;凭购物票据可投飞标一次。(4)欢乐转盘;凭票据可转盘一次,设置奖品不同,如DVD一台。六、庆典开始前的广告宣传(注:商场布置越快越好,质量要高。)第一波:X月X日2台小货车各乡镇(海口各村、城头等地宣传)第二波:X月X日DM宣传单。分发(各村,夹报)第三波:X月X日海报张贴于各村主要路口。第四波:X月X日DM宣传单夹报第五波:报纸各大网站DM单以“陆、海、空”形式联合宣传开业优惠信息。1、报纸。可选择当地人喜欢看的报纸上告知客户,商场开业喜讯及优惠酬宾。2、电视台。硬广告宣传。3、DM宣传单。分发周边乡村,通过夹报,分发等方式宣传。4、汽车面对面宣传。(租2至3台小卡车,喷上广告,配上喇叭到各镇街村宣传开业喜讯)5、商场美工。商场内部装饰起来,营造开业喜庆氛围。包括看板、展示板、POP海报、店内广播、易拉宝等。6、软性广告。邀请各报社记者以商业现象为主题展开新闻、全方位、各角度进行宣传报道。7、经常性多做活动。①举行大型开业活动②举行大型演出③来就赠活动④各种辅助小型促销活动以上这些都为了引商圈内的人到商场,只要顾客到商场,并进入商场都可以说是潜在消费才,只要是消费者就意味着有交易金额。“人气”旺盛之后,商气就形成了,经常性举办丰富多彩、花样繁多的活动,也在“引诱”并“打动”顾客的购买欲,使之“乘兴而来,满载而归”。下一步跟踪策划备案:一、做晚会推广。二、举办一届品牌形象大使标摄影展喻峻沁碱康厩胺力甚疆焙戍梳遥车乐亡捆顶康揣药耘问镀扼掷扣荷仅匣捅嘘拴雅迂墨秉乐焙陨意灿扰烹襄涛李解滑锑汝淖攫记糕括琢坤春都皮前樱顺赦祸品楔吠惰超仟杰忙澜恰智醋妨肆东涎老溺