打折促销十二妙招.ppt

打折促销十二妙招
打折促销十二妙招
如今许多企业选择促销形式时,会首先考虑在价格的折扣方面做文章,它能够在较短的时间内显露出效果,而且在所在促销手段中,只有它可以在没有什么额外投入的情况下给企业带来收益。
但要恰当地使用好这个武器,必须根据不同的产品、时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。
打折促销十二妙招
1、数量折扣;
2、功能折扣:
3、季节折扣;
4、现付折扣;
5、交易式折让及促销性折扣;
6、现金回扣;
7、差别调价;
8、促销折价;
9、特价吸引品;
10、特殊事件折价;
11、心理折价;
12、其它价格促销方式;
打折促销十二妙招
一、数量折扣:
一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定。
顾客购买的数量越多,给予的价格折扣幅度就越大。
如果顾客仅仅是零星购买,不应给折扣。
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二、功能折扣:
依据顾客的身份或功能灵活使用。
如果顾客是本产品的经销商,企业就应给予他相应的折扣,以刺激他提高销售本产品的积极性,与本企业形成利益共同体。
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三、季节折扣:
根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品,就可得到这种折扣。
另外,许多商品的销售量都存在着季节性变化,根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣,也属于这种类型。
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四、现付折扣:
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠,以提高企业资金回笼速度。
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五、交易式折让及促销性折让:
交易式折让发生在消费者购买新产品时,将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。
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六、现金回扣:
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商,厂商收到后将若干现金给购买者的做法。
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七、差别调价:
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。
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