区域开发计划.doc

一:区域划分和责任(1):市场/执行总监:市负责深圳地区政府政机关开发,信息采集整理。其直接领导是总经理。(2)客户主任/高级业务代表/负责执行组:负责深圳地区金融行业的开发工作。采集客户信息,进行筛选。并对信息进行采集整理,完成每个月的销售任务。直接上级是市场总监/业务经理。(3)客户主任/高级业务代表/执行组器材专员:负责深圳地区医院门诊行业的开发工作。采集客户信息,进行筛选。并对信息进行采集整理,完成每个月的销售任务。直接上级是市场总监/业务经理。(4)业务经理/客户信息采集员:1:负责深圳南山区开发工作。除政府,金融,医院外的其它行业的开发工作。对有实力的行业进行分析整理,列出优先开发行业。并对信息进行采集整理归档。完成每个月的销售任务。交界点:与福田在交界在广深高速,与宝安交界在南头检查站。(开发计划区域代表自己规划,建议按片区定时间做)(5)裴同辉:(拜访业务员/信息采集员)负责深圳福田区域,除政府,金融,医院外的其它行业的开发工作。采集客户信息,进行筛选。并对信息进行采集整理完成每个月的销售任务。直接上级是业务经理。交界点:与南山交界在广深高速,与罗湖交界在红岭路。(开发计划区域代表自己规划,建议按片区定时间做)(6)尹肖:(拜访业务员/信息采集员):负责深圳宝安区,除政府,金融,医院外的其它行业的开发工作。采集客户信息,进行筛选。并对信息进行采集整理完成每个月的销售任务。直接上级是业务经理。交界点:与南山交界在南头检查站,所有宝安区域。(开发计划区域代表自己规划,建议按片区定时间做)注:由于尹肖区域距离较远,星期一到星期五如外出拜访,晚上不用回公司打卡。有特殊通知除外。二:开发注意事项:区域开发碰单处理:优先考虑区域性,杜绝恶性竞争。遇到该情况,也可以两个区域团结合作。一齐攻关。合作互利。例如:开发人员A新开发的资源在开发人员B负责区域(撞单)。A应该第一时间与B区域同事沟通。可以用合作或转单B(实际情况以沟通为准)。已汇报的资源优先权:老员工在新员工进行开发资源前。把自己已开发或跟进的资源做一个汇总表(已跟进资源表),交给业务经理汇总。发给部门各位同事周知。如