店铺运作规划书供参习.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse袄店铺运作规划书芀膇前言:投资经营环境分析(SWOT分析)螅中国照明电器行业在近年来得到了快速发展,自1999年至2002年,国内照明行业销售总额连续四年均以20%的速度递增,在2004年突破1100亿元。2005年国内照明产品消费容量大约为1300亿元;其中,家庭消费量将接近1/3。,-,,,,机遇与挑战并存,结合现状现对市场作一SWOT分析:蚁蚂优势:1人力资源:拥有市场销售与渠道开发经验丰富以及管理能力强,能够顺利完成企业预定销售目标的骨干人员。2财务资源:企业财务状况良好(如公司资产负债率低,现金流量充足等)。3产品资源:鉴于在本行业多年以来所积累的经验与资源,拥有比较丰富的货源与客源,例如欧式古典玻璃焊锡灯在近两三年通过设计师的接受与推广,其销量在市场上呈逐步上升势头,其生命周期也在不断延长,赢利能力非常强。4客户资源:在广州拥有良好的设计师网络,并保持良好的客情。薇劣势:就南天国际照明中心整个卖场而言,三层属于新推广的楼层,作为一个新进入者,门市规模不如一层二层的部分商家强势,那么则需要一定时间来适应这个过程。薆机遇:1,行业竞争非常激烈与残酷,但是随着国家宏观产业政策的调整,国内房地产行业继续升温,并且消费者的消费理念也在不断转变,使得灯饰产品行业的销量与赢利能力也在急剧上升。2,灯饰行业整体规划与发展极不规范,正处在行业整合变革时期,因此整个行业有着较大的增长空间,也为经营者进入这个行业提供了良好的契机。螃威胁:1,灯饰行业的市场蛋糕越做越大,必然分蛋糕的人也会逐渐增多。2,随着建材连锁超市在国内市场的不断扩张,将会对国内市场造成一定的影响。螀芀1:店铺选址:芆由于目前广州设计公司很大程度全集中在广州天河区,目前天河区已经成为广州高档建材产品的采购集散地。在天河区照明行业比较集中的市场主要分布在“美居中心D座”和“南天国际照明中心”,由于“美居中心”照明产品不够集中,店面租期不能确定,以及租金太高,位置紧张。经过综合评估初步预定在广州市天河区珠江新城南天国际照明中心。南天国际照明中心地处天河腹地珠江新城,毗邻广州最高档的建材市场美居中心,位于广州大道边,交通条件便利,停车方便,是目前广州灯饰行业最为高档,设施配套最完善,规模最大,产品类型最为齐全的专业卖场之一。目前所选定的具体位置建筑面积约为440平米,实用率为55%,该场位于电梯口旁,南面临街,地理位置较为优越。螄衿2:经营氛围分析,虿南天三楼是开发商目前重点发展与推广的楼层,目前招商工作进展顺利,已基本接近尾声,整个层面装修档次较高,经营氛围良好。因该楼层属于开发商新开发并推广的一个楼层,属于推广期,就投资成本而言是广州专业灯饰卖场最低的场所,附加条件相对比较优惠,经过整体综合评估后,认为