经验告诉我们系统的好处.doc

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经验告诉我们:在交互式营销的长期运作过程中,人们常常会碰到两个工作难点。
1、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走(缺少方法)
例如:你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛,在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊,你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘易斯不知到每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。)
2、生意稳不住,阵亡率过高。
大家都知道生意想做大只有两种方法:稳住老顾客,发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意时本来就很难,即使艰难地建立起来,但他很快发现以下现象:一批人进来,另一批人睡了;推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步维艰。
原因:缺少积极信息,缺少正确方法,缺少正确的心态,缺少系统支持。
下面要讲的就是你在建立直销事业时,要懂得一个重要秘密:《系统是团队成功的秘密》。下面就用四个部分与大家一起探讨这个话题。
一、什么是体系和系统
1、什么是体系
有一个或多个优秀的营销领导人在长年的实践中,带领营销团队工作,最终形成一个庞大的营销和顾客网络,它就是体系。
成功的体系应具备三个特点:
①
在正确的理念下形成统一的思想模式、行为模式,并且在长时间的实践中已被证实这个模式会是成功的。
②这个模式是可以被复制的,是可以被多数人所接受的(简单,易学,易教,易复制)
③在团队中人员关系是相互独立的,人人都是自己的老板,但价值应是相同或相近的。(“助人者自助”,“关心别人”,“你只有帮助足够多的人梦想成真你才可以梦想成真”)
2、什么是系统
系统是成功的体系对你提供常年持续不断的支持。有时我们也把系统称为:书、音像资料、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段,并且系统是一个有机的整体。
二、系统的8 个作用:
1、在最短的时间内复制最准确的同一个声音
例如:麦当劳最成功的经验之一就是复制。这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做?因为网络的精髓就是复制,复制的核心就是准确(书,录音带,会议)
,是导航图。
请问:“有没有人天生会做这个生意?”肯定“没有”。如果你天生会做这个生意,你就不用做了,自己创办一个公司。你如果想做这个生意首先要有一个归零的心态,要学习。你想成为最好的教练先要做最好的学生。那谁来教我们,是感缘系统。
例如:飞机起飞后,驾驶员没带导航图,凭感觉飞行,会差之毫厘,缪以千里。(要进入正确的轨道)
3
、系统是信息的河流,你可以是坐船人也可以是撑船人。
4、系统的咨询线就是你的生命线。孩子刚生下来时在冰天雪地里给他一个奶瓶,让他自己成长,行吗?。你一定要有你的信息咨询线;推崇你的咨询线;遵循你的咨询线;复制你的