经验告诉我们系统的好处.doc

经验告诉我们: 在交互式营销的长期运作过程中, 人们常常会碰到两个工作难点。 1 、不知道究竟怎么做,下一步该怎么走(缺少方法) 例如: 你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛, 在刘易斯的跑道上有一个陷阱(万丈深渊,你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘易斯不知到每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。) 2 、生意稳不住,阵亡率过高。大家都知道生意想做大只有两种方法: 稳住老顾客, 发展新顾客。但遗憾的是很多人在建立这个生意时本来就很难,即使艰难地建立起来,但他很快发现以下现象: 一批人进来, 另一批人睡了; 推荐一批躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步维艰。原因: 缺少积极信息, 缺少正确方法, 缺少正确的心态, 缺少系统支持。下面要讲的就是你在建立直销事业时, 要懂得一个重要秘密:《系统是团队成功的秘密》。下面就用四个部分与大家一起探讨这个话题。一、什么是体系和系统 1 、什么是体系有一个或多个优秀的营销领导人在长年的实践中,带领营销团队工作, 最终形成一个庞大的营销和顾客网络,它就是体系。成功的体系应具备三个特点: ①在正确的理念下形成统一的思想模式、行为模式,并且在长时间的实践中已被证实这个模式会是成功的。②这个模式是可以被复制的, 是可以被多数人所接受的( 简单, 易学, 易教,易复制) ③在团队中人员关系是相互独立的,人人都是自己的老板,但价值应是相同或相近的。(“助人者自助”,“关心别人”,“你只有帮助足够多的人梦想成真你才可以梦想成真”) 2 、什么是系统系统是成功的体系对你提供常年持续不断的支持。有时我们也把系统称为:书、音像资料、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段, 并且系统是一个有机的整体。二、系统的 8 个作用: 1 、在最短的时间内复制最准确的同一个声音例如: 麦当劳最成功的经验之一就是复制。这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做?因为网络的精髓就是复制, 复制的核心就是准确(书,录音带,会议) 2 .系统是一个成功者的群体,是导航图。请问:“有没有人天生会做这个生意? ”肯定“没有”。如果你天生会做这个生意, 你就不用做了, 自己创办一个公司。你如果想做这个生意首先要有一个归零的心态, 要学习。你想成为最好的教练先要做最好的学生。那谁来教我们,是感缘系统。例如:飞机起飞后,驾驶员没带导航图,凭感觉飞行,会差之毫厘,缪以千里。(要进入正确的轨道) 3 、系统是信息的河流,你可以是坐船人也可以是撑船人。 4 、系统的咨询线就是你的生命线。孩子刚生下来时在冰天雪地里给他一个奶瓶, 让他自己成长, 行吗? 。你一定要有你的信息咨询线; 推崇你的咨询线; 遵循你的咨询线; 复制你的咨询线; 保持你咨询线的完整性。 5 、系统是一种文化,是一所没有围墙的大学。 6 、系统它符合网络营销的四大通则:简单,易学,易教,易复制。 7 、系统能保持真正的团队动势:经济上独立,时间上自由,大家绝不自创风格。统一才可以使团队合作, 统一才可以复制; 团队工作才可以让你梦想成真。 8 、系统是航行灯塔,是我们人人要珍惜的品牌。三、系统的 10 个特点 1 、原版,正统是最好和最大的。 2 、师承并严格复制成功模式,保持咨询的完整性。 3 、责任感和使命感(永远做正确的事,做绝得正直的人,永远把帮助别