庆宏厨卫促销活动前的准备
王砚峰
庆宏厨卫促销活动前的准备
庆宏厨卫促销活动前的准备
备货
与采购部门沟通订货,主要是独有机型、畅销机型、新款机型的订货;
庆宏厨卫促销活动前的准备
备货
掌握好公司的整体库存,对公司有大量库存的机型要作为主推产品和主要备货对象;
庆宏厨卫促销活动前的准备
备货
了解好长期的滞销机器和残损机器,尽量把滞销机型和残损机器准备好,在争取利用活动时间处理掉;
庆宏厨卫促销活动前的准备
送货及承诺
熟悉每个品牌的售后政策,能为顾客清晰解答;
老板、华帝、美的、富士宝、亚都、安吉尔、乐邦
庆宏厨卫促销活动前的准备
送货及承诺
熟知每次活动的内容,能把每次公司活动的内容为顾客清晰解答;
要有每个促销员必须掌握
庆宏厨卫促销活动前的准备
送货及承诺
对于特殊的销售机型,一定在销售单上为顾客详细注明,作为凭证;
庆宏厨卫促销活动前的准备
制定价格
熟知每款机型的底价,能够掌握让价空间;
每个店根据自身情况提前把各种事项准备好,以备使用
庆宏厨卫促销活动前的准备
制定价格
各店要统一每款机型的报价及让价口径,增强可信度;
不得形成内耗
庆宏厨卫促销活动前的准备
制定价格
针对独有机型、大众机型、市场冲突机型制定不同的价格,总的原则应是以市场冲突机型的最低价位吸引顾客看大众机型,以大众机型的群体化,引导顾客购买独有机型及利润机型;
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