保险公司增员专题准增员开拓.ppt

准增员开拓
XX分公司培训部
2011年11月14日
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课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
三、准增员开拓
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增员应有的观念
1、增员是日常性工作,要坚持去做。
2、增员推动要关注重点人群
3、增员活动量是基础
4、增而不选,不如不增
5、增员要加强技能训练和经验总结
6、增员要有持续的追踪。
7、增员者要了解、参与新人育成
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销售流程与增员流程比较图
准客户
计划与活动
准客户开拓
约访
接洽
面谈
促成
售后服务
销售流程
准增员对象
增员计划与活动
增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄选
增员促成
增员流程
增员后续跟踪
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专业化增员流程
增员计划与活动
准增员开拓
接触前准备
增员接触
增员面谈
增员甄选
增员促成
增员后续跟踪
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增员拜访是关键
准增员积累是根本
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记录《准增员名单》
准增员名单
序号
姓名
性别/年龄
职业
来源
面谈情况
是否参会
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课程大纲
一、增员应有的观念
二、准增员分析
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从事寿险营销需要的条件
自信
爱心
诚信
勤奋
经验
关系
专业
乐观
坚持
健康
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威海国寿收入前400职业分析
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