美赞臣市场策划.doc

蚄薃荿蚅莅莂葿美赞臣肅福州市场策划案袃膀蕿蒆薅膃虿袇羃羂虿目录芈一、背景介绍螅(一)公司概况····································2蚁(二)产品介绍····································2螈二、营销环境分析蒅(一)宏观环境分析································5膃(二)行业分析(五力分析)·························6蒀(三)竞争分析···································10袈三、营销决策袆(一)市场细分···································10袅(二)目标市场选择·······························11蒃(三)产品定位···································12羈(四)4P策略···································12芇四、营销计划莃(一)销售目标···································14节(二)销售方案···································14肈(三)经费预算···································16蚈(四)绩效评估···································17肄五、附件肁市场调查报告及参考文献膈聿薂摘要:美赞臣作为世界知名的奶粉品牌,销售网络遍布全国。而此次的策划是针对其福州市场的市场策划。其在福州拥有10家专卖店,而且在永辉,家乐福等超市也有销售。为了更好的了解福州市场,我们对起所在地的宏观环境进行分析,并做了充分的市场调查,了解市场竞争状况及消费者需求,并根据以上数据定位其目标市场和销售策略。肃第一章背景介绍芈膅(一)、公司简介芄美赞臣(广州)有限公司是成立于1993年7月的中美合资公司。1996年3月通过了国际质量标准体系ISO9002认证审核,成为中国第一家获ISO9002证书的营养品公司。公司在2001年8月获广州市“外商投资先进技术企业”的荣誉称号,公司产品在2002年3月获得了国家质量监督检验检疫总局颁发的《产品质量免检证书》。袂目前,美赞臣(广州)有限公司的业务遍及全国30多个省份,200多个城市。美赞臣中国市场份额位居美赞臣全球第三位,仅次于美国和墨西哥市场。美赞臣(广州)有限公司的目标是力争两三年内,中国将成为仅次于美国的美赞臣第二大市场。其销售网络遍布全国,在福州拥有10家专卖店,而且在永辉,家乐福等超市也有销售。芈薆(二)、产品概况:羆我们产品有五大系列:薁莇产品名称:安婴妈妈A+包装规格:罐装900克、袋装400克羇适合年龄阶段:孕妇及授乳妇女莄莀产品名称:安婴宝A+蒇包装规格:罐装900克、袋装300克莈适合年龄阶段:6-12个月婴幼儿适用膆莃薇产品名称:安儿宝A+包装规格:罐装900克、袋装400克适合年龄阶段:1-3岁幼儿蒅薄膂产品名称:安儿健A+包装规格:罐装900克、袋装400克适合年龄阶段:3-6岁儿童蚇袆芆产品名称:安学健A+包装规格:袋装400克适合年龄阶段:6岁或以上学龄儿童羁羁芇第二章营销分析螃(一)、宏观分析(PEST)羄肁蚈经济环境蒅国民经济持续保持较高的增长势头;螂通货膨胀处于较高水平膁社会环境肈有良好的基础设施建设,交通羃便利。薁福州有着良好稳定的社会环境,芁为经营提供好的社会环境。芅宏观环境蚅技术环境芀国外产品技术成熟,::国家政策支持,关税降低,成本下降袅去年我国进口奶粉的关税从25%降到了15%,导致去年我国进口奶粉的数量为13万多吨,比上年增加了80%。去年脱脂和全脂奶粉的关税降幅最大,脱脂奶粉的关税从25%%,全脂奶粉则从25%%,使的我们的成本得以降低,增强市场竞争力。:国民经济持续保持较高的增长势头薀中国社会科学院经济学部周四(4月24日)在京发布报告指出,2008年中国国民经济将继续保持较高的增长势头,%左右;同时,社科院也认为通胀将处于较高水平,%。城镇年人均可支配收入将达到1650美元,农村年人均纯收入将达到482美元。:国外产品技术成熟,品质较好,国内品牌相比国内还存在差距芃人们一直有误区,认为奶粉的营养成分不如液态奶。其实,奶粉是用纯牛乳经过蒸干加工而成的,,这个过程中并没有任何营养的