品牌发展及市场开拓的思路和看法.doc

肇品牌发展及市场开拓的思路和看法芄新的想法和观念,我们不能总是笑一笑,说句不可能完事,而更多要考虑的是思考,调查和行动。领导常常教导我们,赢者就是变者,变者就是胜者。这里面的确在强调思维的更新和与时俱进,可是还有隐含的一层意思,此时我暂且卖个关子,而先提几个大家熟知的问题吧:为什么王老吉能成功于一瓶小小的红罐饮料?为什么在汽车行业激烈的竞争中吉利汽车能在夹缝中生存?为什么比亚迪又可以异军突起,并以电动概念汽车高调出现在欧洲著名车展?原因其实也很简单,那就是“专注”。这也正是刚才提到的那层隐秘内涵之所在。只有“变”了,再辅以专注,成功才会向我们招手。王老吉专注于功能定位,吉利专注于自己做自己,比亚迪专注于电池。每一种专注都不一样,但不变的是坚持和信念。在各部门内部,这种坚持和信念还是有其积极意义的,因此做好内功的修炼是重要而迫切的,生产可以专注于产品口感和卫生;综合部可专注内部信息交流的畅通以及外部的挑战和机会;销售可以多考虑服务品质化和营销渠道的拓展。这样一来,整个公司就能够形成一种“专注”的行事风格,专注就意味着专业高效,也就意味着我们所拥有的难以复制的强大的核心竞争力,从而带动我们的营销业绩水涨船高,节节上升,同时品牌影响力也会大大增强,并起到反哺市场的作用。总之,单单求变,而无专注之心,个人认为变者并非胜者,而若能专注,那将必是胜者,且可长存于世,做百年品牌。,所以我更想谈谈一些实际的东西。下面将分三个部分具体阐述个人观点:1、如何做市场宣传及怎么能宣传到位。2、如何打造学习型的团队,更好的为公司谋利。3如何拓展新的销售渠道。蚀首先我想说的就是如何做好新市场的宣传工作。首先,要对新市场做一个基本面的小型调查,说到调查可能很多人会觉得很麻烦,很浪费人力资源,其实是很简单的,而且也是很有用。我们只需安排两三个人,在闹市区、公园、高档写字楼及公寓捉一些潜在客户人士询问其对本公司品牌及产品的了解程度,此外还要留意竞争品牌或同类产品的大致的市场占有情况。时间为两---三天。根据初步的了解情况,基本可以定下来市场初期我们宣传的资金投入量及宣传深度,从而做到有的放矢,并迅速打开新市场。之后要解决的问题就是如何将宣传工作做到位了。店面的宣传要做好周围邻居的宣传,周围居民区的宣传,从而逐步形成固定的消费人群,稳定的销售业绩。谈到宣传,在这里我想提一点自己的体会,那就是发宣传单的时候如何达到最大的效果。比如我们胡乱散发就不如针对性的去附近的小区有针对性,而且要发到每户的门口,让其直接能够接触到;而去一般的小区,就不如去高档的小区,这是跟我们产品中高档定位的营销理念联系在一起的,但虽说不如,但一般的小区也还是要去的,因为这又跟我们的产品结构的多样化有关系,我们并非只有高价优质产品,也有低价优质产品,价位的不同区间意味着我们拥有不同层次的客户人群。但是我们的重点是中高端的思想是始终都要保持的,不然必定是自降身价,自损品牌价值。与此同时,我们还可以做些媒体广告,宣传店面并进行招商工作,一举两得。此外我认为,适时参加一些有规模的展销会或招聘会也是不错的宣传渠道。蒄然后我要谈的是学习型团队的形成问题。不管是一个店面,还是一个公司,作为一个团队,我们应该积极尝试去营造一个良好的不断学习的气氛,增强团队凝聚力,让内部成员无时无