骆家庄项目营销策划研究报告.doc

目录第一部分市场分析………………………………………………………………………………………………………………3—36页国民经济发展概况98年区域市场特征Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse99年区域市场特征区域市场分析市场机会Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse第二部分项目分析……………………………………………………………………………………………………………37—66页项目概况建筑类型分析项目研判总体策划思路产品加强建议第三部分营销策划……………………………………………………………………………………………………………67—82页营销导向营销战略案名建议VI建议第四部分销售执行策略………………………………………………………………………………………………………83—103页推盘原则价格控制销售控制销售点的设计销售组织第五部分广告策略…………………………………………………………………………………………………………104—130页背景导入广告营销主线广告受众分析广告形象策略运用广告表现策略诸卖点诉求主题语的拟定媒体投放策略SP活动策划第一部分 市场分析1、,按可比价格计算,%,实现了年初确定的目标,增长幅度继续保持高于全国、全省。,,%,,%。,,%,::::,,产业结构在继续优化的进程当中。,%,,%,在财政收入增长较快的同时,财政支出基本适度,,%。,市区居民人均可支配收入8465元,%,%,。,%,,%。,。全年完成销售金额429677万元,%,,比上年增长9%。2、98年区域市场特征1998年,杭州市房地产市场的发展显示出强劲的活力,市场的理性程度大幅度提高,散户市场开始成型。去年房地产市场的主要特征可概括如下:、健康一级市场是房地产市场增量供应的源头,随着土地有偿使用制度的不断完善,各项配套政策、措施的制定和实施,特别是在总结了1992年下半年以来由于土地供应量增长过快及用地结构不合理引发“房地产热”的教训后,市政方面已十分注意总量的控制、用地结构的合理以及土地利用规划的实施,过去一些单位和乡(镇)村违规违章用地的情况已得到有效遏制。,,,占全年交易总量近40%,与1997年相比宗数增加2800件,增长106%;,%;,%。,,%;,%,单位购房量1998年与1997年相比,,金额增长了2亿元,%。,,。与1997年相比,,%,,%,表现出散户市场正在逐步形成当中。,较1997年下降50%,,%。%,与1997年相比,%,金额持平,可见商业用房价格有下降趋势。%,与1997年相比,面积持平,,下降幅度近50%,说明写字楼市场低