红酒市场调研报告.ppt

红酒市场调研报告
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大纲
目前红酒市场分析
竞争者状况
购买者状况
中国红酒市场份额预测
我们的现状
产品
品牌
资金
战略目标设计
可能的战略方案
产品
经销模式
销售支持
产品推广
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竞争者状况1
网售美国红酒数量、价位分布表
数据来源:主要售酒类网站,分类为“美国红酒”的数量统计
该数据并不代表实际销售中的状况,但可作为供应商销售趋势的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
美国红酒的市场普及率
大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布
主打产品价格区间
如果做网售渠道的话,可能的合作伙伴
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我们的发现:
在售的489类酒中,价格<200元的为208类,200~400元之间的为200类,占据了80%的分布
以也买酒网为例,美国红酒为108类,占其红酒数量的6%。
品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒,其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少(法国60类,澳大利亚15类,俄罗斯7类,德国4类,阿根廷4类,意大利5类,西班牙2类,葡萄牙1类)
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网站名称
网址
1-99
100-199
200-299
300-499
500-799
800-999
1000以上
合计
也买酒网
/
15
39
23
20
5
0
6
108
我要红酒网
/
0
0
1
0
0
0
1
2
波波球
/
0
0
2
2
0
0
0
4
道喜红酒网
/
0
3
5
9
2
2
2
23
品酒客
/
无
天天红酒网
/
0
7
7
2
9
1
12
38
咏葡网
/
0
0
3
5
0
0
0
8
酒仙网
/
无
酒圈网
/
13
28
17
21
6
2
8
95
天天美酒网
/
11
25
16
10
1
0
1
64
酒美网
/
12
20
7
8
1
0
0
48
929红酒网
/
0
23
18
21
9
3
8
82
浪漫红酒网
/
0
1
0
0
0
0
0
1
品尚红酒网
/
3
4
1
0
3
0
0
11
康缔红酒网
/
4
0
0
0
0
0
1
5
红酒网
/
无
合计
58
150
100
98
36
8
39
489
各网站红酒价格、数量细表
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竞争者状况2
实地走访我们了解到:
酒庄:低于100元的红酒非常少,只有几个品种;200元~400元之间选择最多,不同产地的有几十种之多; 500元以上基本为送礼使用,有礼盒包装,选择也较多;购自用酒一般都选择100元~200元价位;大多数购买者无法分辨好坏,多数听销售人员推荐,法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万,约销售1800瓶左右中低档酒。
仓储式超市:低于100元的进口红酒种类很多,大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。
餐饮:国内、进口红酒均备的店较少,多数备国内货品。
酒店/夜店:各国产地红酒均有,价格不等。夜店消费多为进口红酒,以次充好,利润空间较大。
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购买者状况1
淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表
数据来源:淘宝网1个月内红酒销量前38位排名
该数据并不代表全部市场销售状况,但可作为对购买者分析的参考
通过该数据可了解网售渠道中:
消费者对红酒的认知
网销中主打价格区间
各红酒产地的销量
网销渠道销售总量预测
网销占中国红酒大盘的比重
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我们的发现:
100元左右的进口红酒是网络销量的主力,价格是权重最大的购买因素
西班牙和法国产地的红酒销量最高,美国红酒成交量极低
淘宝近春节月销量16000支左右,全年销量约在20万支左右
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