网店PK实体店 经营模式深刻探讨文库.doc

,我想它一定很忧伤,因为我把快乐都留在了前面。容易伤害别人和自己的人,总是对距离的边缘模糊不清的人。网店PK实体店经营模式深刻探讨-845431-1-,随着网络的发展,读者已经逐渐认可了网络传播。而未来几年,电子商务得到迅速发展。这里大山不想讨论电子商务的问题,但是对于网络交易相信不少朋友不会陌生,淘宝、易趣是不少朋友常去的地方,而各种论坛也是不少网友淘宝的好去处。但是对于经销商来说,网络则是一个新兴的销售手段。网络销售和实体店销售各有优劣,下面大山就针对这个问题和经销商朋友探讨一下。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse网络销售的特点:对于经销商朋友来说,实体店销售已经很熟悉了,这里就不再多说,而网络销售对于一些经销商朋友来说还比较陌生,下面大山就介绍一下。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse1、成本低。网络销售的成本很低,无论是通过注册网络销售平台的会员,还是自己经营一个商城式的网站,成本都是不高的。比如在万网上面注册一个企业网站,200MB网页空间、200MB企业邮箱,50MB数据库-MsSQL/MySQL一年的成本才1000多元,加上日常的维护费用一年下来有1万左右的成本足够了。2、信息反应及时。网络是目前信息反应最快的平台,无论是信息发布,还是信息反馈,速度上是其他媒体所不能比拟的。3、消费者的承认度。网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低,因为是一个开放式的平台,读者可以不受很大限制的发表自己的看法,所以一直以来,读者对网络的认可度不高。就像市场里经销商经常说,网上的价格很多都是瞎报,根本就买不到。这还和消费者的消费习惯有关,消费者已经习惯了看到货物在给钱的消费习惯,在没有看到产品之前就给钱,心里不踏实,这是消费者对网上商城不放心的根本原因。和实体店相比,网络销售正是因为存在这些特点,所以目前最好的做法是实体店和网络销售相结合的方式。网络销售和实体店结合的优势。网络销售最大的问题是消费者的认可度,所以如果有实体店支撑的话就会好很多。新客户,特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后,可以到实体店购买,打消疑虑,购买成功的可能性就会很大。而网络店面(网上商城)对消费者有很强的黏度,特别是对已经实现了销售的客户来说,如果出现使用上的问题可以通过在网络上的沟通及时解决。这对于维护老客户,发展新客户非常有帮助。像做手机的动力数码在这方面作的就非常不错。网店和实体店那个是重点?对于这个问题,大山是这样考虑的,在目前来看,还是要以实体店为主,网店为辅,在把实体店做好的基础上,积极发展网络销售,单纯的没有实体店想依靠淘宝、易趣做生意,只能作为自己的副业,一点业余爱好。如果真的想做IT方面的经销商,实体店是不能放弃的。对于那些已经具有一定规模的商家来说,是在中关村开设更多的形象点还是投入一定的精力做网上销售,在这点选择上,大山建议不妨在网络销售方面多投入一点精力。网上推广的费用和实体形象店的投入相比小很多,但是效果可能会出乎意料。突破传统领域实体店铺大举进军电子商务专家指出,互联网下一个十年将是电子商务的十年,电子商务的火爆时代已经到来。在这样的