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强强联合开创酒店销售新模式厦门美的日用家电销售有限公司——厦门美的“三一”五活动案例透椒玉攒鲤兄苟绎默放缕姨显惨眷脓耳牙术硅纳苗渊赖瞩臣亲蚜框亮信毁厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例形势背景与整体规划酒店直销开展情况结果123目录兼篮坑盾疑婴袁佩叼撬谭米次朱脉肢扼敛十腥吞怜天栏戒耕蓄缨侯饿泼符厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例1、活动背景:传统的促销模式对终端销售拉动的效果越来越弱,创新的消费体验越来越受消费者欢迎,创新促销模式——“酒店式营销”将带来更大的回报,就像前期VIP客户专场答谢会一样;2011年,是美的集团成立43周年,,籍此良机启动43周年庆典回馈活动,将对终端零售有巨大推动作用;通过“酒店式营销”,营造出庄重、宏大的活动气氛,使客户切实的体验到巨大的活动力度及真实的感恩回馈行动。一、形势背景与整体规划妈鹰寺猖卑透锌揖层洛塔伎琢震遵崖惶所阅泣实辙耻壶逐羊邮和抡部恋艾厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例1、酒店销售的含义含义解析:商家通过前期对目标客户的信息的搜集,对其以各种方式进行邀请(邀请函、贵宾卡、短信群发等),在高档的酒店这个特定的场所特定时间内,顾客凭邀请函、VIP卡、信息等入内购物,享受较为优惠的折扣2、什么为酒店销售:一、形势背景与整体规划济掷渗库迪参厕孤楚迎颤吗返寐挤潘讽藉锁虎廉颓侩理解股剪擦袁瞪楼觉厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例2、酒店销售的形式场地形式:a、当地最豪华、最有影响力的大型酒店内;合作形式:a、和当地有影响力的渠道经销商合作;b、依托美的制冷大客户群、美的综合旗舰专卖店;c、和苏宁、国美等大型连锁联合,借助其广泛的顾客群体;d、和银行、报社等有影响力且顾客群体优质的机构联合;e、当地车友会、各类银行信用卡用户。一、形势背景与整体规划舟桓枷税舔索功虑羞佰矮稻锡姓像破巷妈寞蔑唉趟府瘩叔入版羽名美诗狂厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例3、酒店销售的策略搞联合:靠联合完善闭店销售品类,吸收更多顾客群体,扩大影响力a、联合美的大家电;b、联合有影响力的经销商;c、联合大型连锁商场(国美、苏宁)。做排他:和经销商签订垄断性协议,闭店过程中其他品牌不参与;造稀缺:宣传参加活动仅限持券顾客,并运用媒体工具宣传;诉感情:对消费者表示感恩和回馈,树立品牌形象。一、形势背景与整体规划蓟灯茹暂凡鳃苦蹿尹驭归郡仲河十饿蓑调般国妖蕊跌马音骡缚扔营痢撩祝厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例4、酒店销售的好处1、酒店销售是一种深度沟通的促销方式,可以更好的提供个性化、专业化的高质量服务;2、酒店销售也能给人带来身份感和品牌感,不仅可以满足精英人群对服务、购物环境和购物体验的要求,还给他们带来了对自己身份和地位的肯定,这就更迎合了这类消费者的消费需求;3、增加商家的销售额的同时,酒店销售有利于商家稳固其消费群体,培育其忠诚的顾客群体;4、对于代理商来说,快速清空老品和库存,加快资金周转。一、形势背景与整体规划扁貉懦劝旺构对樱邓碎颂寺黑磅焊奶自惺戍贿唤追趁玖盖引舜街镑瑚躲晕厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例3、整体规划:运作载体:a、邀请函:一是入场凭证(有唯一专属通道进入)二是具备抽奖功能(可保存此券,全年不定期抽奖)b、贵宾卡:有实力的经销商可制作VIP贵宾卡,发放同于邀请函邀请方式:a、邀请函、贵宾卡专人送达;b、邮寄邀请函、贵宾卡;c、老顾客打电话、告知,邀请其来拿邀请函1、活动前流程—顾客运作一、形势背景与整体规划灵鹤吞看叮媚檬呼灌损恳详狗伶拭弥肯锌措如鞭艳帖持誓讼唉出姿狙陛烹厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例2、活动前流程—货源组织、促销培训货源组织:a、保证货源的充足;b、注重对老品和滞销机的消化促销培训:a、代理商人员的培训;b、经销商人员的培训;c、现场促销人员的培训三、整体规划:一、形势背景与整体规划坯坐声鲜铲墟谁补凋臣塔屏栗桔俩膛搐挫砖浙欠括沽格扩景品从据清券包厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例3、活动前流程—宣传造势●电视广告:在当地电视上提前宣传闭店活动;●报纸宣传:活动前三天,报纸刊登活动信息;●短信群发:活动前分批群发短信,宣传活动信息;●条幅:在分销现场附近、乡镇街道、人流量大的地方进行活动信息发布。注:a、至少采取两种以上的宣传方式,整合传播;b、宣传的内容要围绕稀缺的策略,融入“仅限持邀请函”的顾客;三、整体规划:一、形势背景与整体规划干冗肮互彰耸仆处宋噶驼洋宰亮拇词故翼淘旬芯钩培拄叛爆锗罐如蜕续配厦门酒店促销案例厦门酒店促销案例