中介行业的团队建设与店务管理课程中介店长培训前言:团队训练概述第1章团队五个阶段第2章团队建设常见误区第3章金牌店长的十把飞刀第4章团队激励课程提纲没有完美的个人只有完美的团队管理箴言:房产中介:“三高”特性的团队高压力高关怀高收入成立期动荡期稳定期高产期衰退期经纪人团队的五个生命阶段一、团队五个阶段豪情万丈,技能低下!——成立期择业、入行动机A、行业朝阳吸引人B、行业收入大于社会平均收入C、销售是一项挑战性极强的工作D、永不失业的工种E、容易暴富F、个人成长、上升的空间巨大行为特征对行业、对企业期望较高成员之间热情交往、工作投入策略A、每位经纪人指定个人成长计划前三个月业绩目标(家访、派单、房源、成交)4-6个月业绩目标(入职-转正-高级)7-12个月业绩目标(高级-主任-客户经理)12-18个月业绩目标(经理-更高级层面)
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