家庭、家族式保单开发.ppt

您的财富开门红客户的经营与开拓至关重要,有客户才会有业绩,有更多客户才会产生更多的业绩,有高端客户才会产生高业绩,如果能够开拓家族保单、家庭保单,更能够产生出人意料的业绩。本期继续前两期的客户经营专题,再次解读客户资源的延伸开拓,进一步帮助业务员经营与开拓客户。当然,开拓客户要充分结合公司的爱家卡与红包工具,用好幸福指数调查表接近客户,接触客户,促成客户。希望各分公司认真用好省公司的专题,做好相关的培训与支持。相信只要我们能够去做,认真去做,加速去做,坚持去做,业务员的感觉就会越来越好,动力也就越来越强,就一定会产生大量的单,离目标的达成就会越来越接近,收入也就越来越高。客户资源的延伸开拓什么才算是一种财富?这些都是财富对于营销伙伴来说,源源不断的优质客户资源是经营的根本!更是营销伙伴的财富十六年营销,我们积累了大量的客户资源专业人士:会计师、工程师、医生、教师、律师、运动员服务业人士:银行家、金融顾问、室内设计师、设计师、旅游界人士、地产业人士生意人士:厂家、地产商、投资商、营业经理、管理层人员技术人员:培训技术人员、医药技术人员、电脑技术人员、电器技术人员、维修技术人员、装修技术人员专家:政治家、音乐家、娱乐界人士、股票经纪人、投资顾问………………每个客户背后都有一个大市场!每个客户都有自己的家庭、自己的家族。家庭、家族是我们在个人单开发后值得关注的、可以延伸开拓的客户目标。社交团体客户公司亲友朋友同事同学家族核心客户会计师教师医生私企老板律师企业白领设计师现有客户家庭是什么?FAMILY家庭FatherAndMother,ILoveYou爸爸和妈妈我爱你们我家族是什么?家族,特指与自己有血亲关系的人,即直系亲属,如兄、弟、姐、妹、伯父、叔父、伯母、婶母等。也包括旁系亲属,如姑舅,伯叔、姑母、堂兄弟姊妹。爷爷爸爸奶奶外公外婆叔叔伯伯姑姑妈妈阿姨舅舅堂弟我堂姐堂妹表弟表哥妹妹生命周期不同,寿险需求不同个人开拓向家庭开拓延伸