一张不被家长丢弃的宣传单
一份不满意的宣传单,用或者不用,都是个问题!本文解读如何用“神来之笔”,制作一张不被家长丢弃的宣传单?
目前的情况是很多学校谈起招生就很焦虑,普遍反映是招生难。其实招生是一个过程,大部分的情况是我们继续沿用了原有的作法,和原有的团队,市场已经发生了改变,我们继续采用原有的经验,那么只有一种可能就是人数持续的下降,主要的原因是没有进行对细节进行研究。这里重点谈谈宣传单如何不被家长丢弃。
如何设计宣传单的内容,如何给家长留下深刻的印象,而且家长不会丢弃我们的宣传单呢?宣传单被丢弃的原因是设计混乱,缺乏可读性,我们的宣传单应该遵循三个要件:
可读性
为什么报纸很少有人会扔掉?报纸主要就是靠广告维持收入,人们花钱去买的原因是因为有可读性,那么我们的宣传单应该设计成有可读性,那么该怎样做呢?可以设计成学报,增加一些有用的内容,或者设计成小杂志类的小册子,可以定位成两种:一种是针对学生的,涵盖学忆规律,单词的操练手段,增加一些幽默的笑话,漫画,励志的小故事;另一种是针对家长的,教子方法,沟通技巧,营养食谱,如何养成良好学习习惯,学生心理的内容。这些内容家长和学生都会喜欢阅读,就不会扔了,纸张不用太好,封面彩印,内页用新闻纸,,把广告印在最后一页。
保存性
每种宣传品的设计思路,是对家长或者学生有长期使用的价值,例如学年英语知识框架表,作文考试的18个万能句型,各种语法的列表,汇集广告换奖品,电话答对问题或者参加家长交流群的学习密码,或者兑换经典书籍,卡通玩偶。为什么发本子家长不扔?原因是有使用价值,我们应当让家长通过我们宣传单的长期保存而获得宣传的效果,或者凭宣传单到麦当劳提供打折的合作方案。
重复性
但我们的宣传品让人看一眼就被扔掉,原因是我们过多的介绍了我们的学校情况,而且我们的宣传品是反复强调办学资质是较高,或者反复强调学校的名字,表面上看是对家长选择会增加一些成功的可能性,其实不然,因为这是常理,而且这些信息会干扰我们希望传递的主要的信息,就像脑白金,我们并不知道它是什么公司生产的,主要的专家有哪些一样,肯德基隶属于哪个公司对我们并不重要,每个人都这样宣传,那么就会混淆和淹没其中,其实家长关心的是你的学校能解决他的什么问题,不要谈我们比别人好,而重点要谈我们有什么不同,并且重复谈不同,例如别人谈提供新概念培训,那么我们就不要谈新概念培训,而要谈我们在英语教学和英语学习中,我们的核心竞争力。
我建议大家可以推出我们的学校。重点培养学习能力,成为家长的优选对象是我们要重点考虑的问题,所有的宣传单的目的确定清楚后,我们的效果也可以很快出来,当我们赋予了宣传单太多的任务,
所以它也会没有很好的效果。例如我们可以培养这样一种认识,90%的孩子学习方法都是错误的,越培训厌学的越多,然后围绕这一点做文章,因为目前孩子是越学习越累,我们招生难是大家都结网捕鱼,但没有去培育一个市场,然后在这个市场占据最大,都在满足市场需求,而没有引领需求。
可口可乐培育了碳酸饮料市场,所以他成为了全世界卖水的暴发户,我们应当去培育一个市场,就是学要得法,让家长认识到来我们这里的理由是我们这里不仅教知识,还教获取知识的捷径,那么我们的不同就做出来了,我们
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