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江西青年职业学院Remember影楼营销策划书班 级: 11 级会计( 2)班1目 录一 ---------------------------- 影楼行业背景分析二 --------------------------- 影楼定位三 --------------------------- 优势分析四 --------------------------- 促销手段五——————————————效果分析2前言大家都知道, 我国于 1983 年开始实施计划生育政策,每个家庭只允许生一个孩子。而这第一批独生子女已到婚育年龄,这意味我国新婚人群的数量将比过去大幅缩水,婚纱影楼和儿童影楼也将面临客源减少的问题。同时,另一个严峻的现实摆在了影楼经营者的面前,那就是影楼业的“圈地”运动来临了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今,在一些县城甚至乡镇,影楼也如雨后春笋般发展壮大,从而促使更多的消费者选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。这样一来,一些原来在中心城市或县城影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显的感觉到了这一点。在这样的市场大环境下,影楼经营者该如何开展营销工作自然是重中之重的事情。但由于影楼行业发展时间较短,在营销方面落后是有目共睹的事实。如何提高影楼营销水平是摆在当前影楼经营者面前的一大课题。一、影楼行业背景分析儿童摄影是 21 世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,中国每年有 2000 万至 3000 万名婴儿出生, 其中 0~43周岁婴幼儿消费群体就有 8000 万人。 据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国 0~3 岁新生儿用品家庭月消费为900 多元, 加上广大农村城镇地区婴幼儿消费, 中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元。 而目前儿童摄影的市场份额已超过 200 亿元 . 在影楼传统的经营中, 一般都把儿童摄影当作是附属服务,在观念上觉得儿童摄影的利润太小,而且季节较大, 除了小朋友过生日, 或六一儿童节, 没多大的延续性。 其实, 事实并非如此, 任何潜在的市场都需要人去开发, 更何况宝宝天天都在成长, 所以别忽略了各位家长对孩子的疼爱,而且儿童摄影消费较一次性的婚纱摄影消费,能实现多次消费——这是儿童影楼和婚纱影楼的最根本区别。可想其市场是广大的 .二、 remember 影楼定位:remember 翻译过来就是记得, 意思是等到老了我要记得曾经。remember 力求做到与众不同 ,儿童是主要的客户源 .三 .优势分析:1 、与媒体合作:在当地群众较为关注的报纸刊登广告,在节假日与报社、电台、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动42 、与幼儿园建立互助关系:经常性的参与到幼儿园举办的活动中去,可增加影楼与消费者进一步亲密接触。3 、与儿童医院建立关系:儿童医院是宝宝们生病时必去的地方。影楼会与医院洽谈,在医院张贴一些可爱宝宝图片,即可改善医院严肃的氛围,体现其人性化的一面,也可有效的降低儿童对医院的恐惧心理,同时也对影楼起到很好的宣传作用。4 、利用幼儿园家长开放日,家长会,让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广,形成一定的社会影响力。5 、安排摄影师到幼