售楼处开放及开盘策略【精品方案策划】【荐】.ppt

“金魂”一百万
——永通公馆售楼处开放及开盘策略考
11月15日前(含):售楼处开放12月15日前(含):项目开盘后续:单身公寓、商铺、车位持续销售……
营销节点:
从售楼处开放到开盘,仅一个月,蓄客时间太短。如何在短期内让市场快速获知项目讯息?如何在短期内让市场快速消化项目讯息并接受项目?三套房停贷、限购令即将出台如何快销(快速圈钱)?
现实问题:
解决:项目形象入市必须赶在售楼处开放之前。产品诉求,尤其是区域内高性价比实用型房源这一信息的传达必须同轨进行。
问题1:从售楼处开放到开盘,仅一个月,蓄客时间太短。
即:项目形象+产品定位同轨进行。
解决:整合网络、短信、报版等一切行之有效的媒体通路,结合基地包装、户外拦截、渠道渗透等手段对项目进行反复诉求。
问题2:如何在短期内让市场快速获知项目讯息?。
即:线上+线下同步进行。
解决:挖掘项目的核心卖点,并将之最大化,以区域内低总价房源的概念刺激客户。画面简洁大方,文案诉求直白,条例简洁明了,快速深入人心。
问题3:如何在短期内让市场快速消化项目讯息并接受项目?
即:以高性价“万诱引力”牵引市场目标客群。
解决:不断阐述项目的区域价值,结合体量较小、产品本身“紧凑实用”且“房源极少”的稀缺诉求,炮制“既可自住,更适合投资”的高性价概念,借助现场置业顾问不卑不亢反复层层逼定,制造紧迫感,同时借用销控调度房源差价,形成“一分价钱一分货”的公平价格体系。
问题4:三套房停贷、限购令即将出台如何快销(快速圈钱)?
换言之:跑位+妙传+临门一脚。
本项目开盘目标:
既要做到快销,又要做到热销。
仅住宅可售总面积约为: ㎡/㎡起计,
目标销售额:
住宅总销售额约:

时间虽短,前期阶段进程须明确划分;目标明确,须细分各项工作。