无线音乐营销策划方案.doc

无线音乐营销策划方案
无线音乐营销方案
策划人:龙起凤(:4957007>89)
目录
无线音乐简介
无线音乐产品分析
无线音乐市场分析
无线音乐受众分析
无线音乐营销思路
无线音乐营销方案
无线音乐简介
无线音乐,指通过移动通信网络和移动互联网提供的数字音乐服务。是用户利用手机等通信终端,以SMS、MMS、WAP、IVR、等接入方式获取的音乐服务,包括彩铃、手机铃声、音乐下载、手机点播和在线收听等内容。
无线音乐产品分析
无线音乐产品种类:
包括彩铃、振铃、全曲下载、IVR等。
既有彰显其特性的原生态产品,也有对传统音乐作品进行增值开发后得到的产品。
无线音乐产品特点:
1、创意是关键,技术含量不高; 2、娱乐至上:恶搞、无厘头; 3、大众化趋势明显,简单直白;
4、时间短,尤其是彩铃,一定要在前10秒钟内吸引用户; 5、紧跟时尚,始终抓住时尚关键词;
6、“速食文化”,产品更替周期极短;
无线音乐市场分析
根据三大运营商公布的2009年10月份运营数据,中国移动TD用户总数达2303>.9万;,;中国电信移动电话用户总数也达到4992万。
手机用户的持续增长为无线音乐业务的发展奠定了庞大的用户基础,使得无线音乐用户基数与在线网络音乐相比具有明显优势,而这也是中国无线音乐业务自起步以来就始终保持着较高增长速度的最大原因。
2004年~2007年国内无线音乐市场规模

随着3G商用进程的不断加快,以无线音乐为代表的手机娱乐业务迅速崛起,成为移动运营商看好的业务增长点。

易观国际分析师发布分析报告指出,,%。,%的份额。
无线音乐市场目前存在的问题
1、内容创生系统话语权较弱,内容收入占比不高,CP内容创生和SP营销积极性受到一定抑制。
2、业务类型和服务模式单一,以纯粹声音为主的彩铃、铃声、全曲下载为主,对用户的吸引力有限,加之资费影响,更换积极性受一定抑制。
3、受用户消费体验限制,目前以彩铃消费为主,且部分业务遭受互联网共享音乐资源侵蚀。
4、在缺乏音乐图像显示和手机用户短、平、快随机消费特征的双重影响下,无线音乐短时间内难以取得大范围广告主的效果认同,这阻碍了移动互联网后向广告分成模式的发展。
无线音乐受众分析
以15—35岁的中青年受众为主
受众特点:
1、热爱生活,有较强的时尚触觉;
2、求新求变,始终走在流行前沿;
3、趋众性强,接受信息快。
无线音乐营销思路
《中国3G市场用户调研报告2009》显示,%用户对3G时期的移动互联网接入与增值业务有较高期待,围绕用户自身的生活、工作娱乐新型服务具有规模庞大的需求市场。
受音乐产业营销和用户需求驱动双重影响,2010年围绕音乐产业消费的新型服务模式必将逐步取得市场认可,这对无线音乐产业具有重大意义。
电信运营商方面
1、对用户的消费业务类别、消费驱动因素、消费障碍因素、消费成本等重要因素进行进一步研究,试水合适的业务类型和商业模式。
2、通过自建或拓