面试技巧培训--针对直线经理.ppt

面试技巧培训
有一份非常有意思的测试题,他是测验你对销售人员的认识,其中打分的要求为:(1极不同意,2不同意,3一般,4同意,5极其同意),最后将所有的分数相加,获得总分。
1. 优秀的销售人员走到哪里都是很能干的。
2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道的。
3. 在销售中行业中过去的经验特别重要。
4. 只要努力,每个员工都能做好任何事。
5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点。
6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁。
7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作
8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质。
9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。
10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能。
根据以上的测试题目,以下分数段分别为:
A: 在24分以下(独具慧眼)
B: 25分—30分(感觉不错)
C: 31分--39分(模糊地带)
D: 在40分以上(有待提高)
经过测试,多数人员在c或者b之间,说明许多企业仍然没有完全掌握甄选销售人员的方式。而且我们发现很多的企业在选人的时候,在某些关键问题上有致命的缺欠。这些问题甚至是出现在我们习以为常的基本观念。
该如何辨别千里马?
课程大纲
如何判断候选人说话真实性
面试中,如何提问
面试前,如何看简历
把哪些信息给候选人
面试前,如何看简历
如何结束面试,评估候选人
审阅简历是面试前必不可少的工作!
简历
逻辑性
个人情况
工作内容
职业发展
年龄、住址、教育背景、专业资格、薪酬要求
工作履历、工作单位基本情况、工作时间长短、工作内容、工作职位
各阶段工作时间、行业及专业工作连贯性、职务职责变化
工作经历、个人成绩描述是否条理、符合逻辑
工作时间
如在总的工作时间内求职者跳槽或转岗频繁,则其每项工作的具体时间就不会太长,这时应根据职位要求分析其任职的稳定性
工作空挡
,面试时应关注;
。如求职者短期内工作内容涉及较深,则要考虑简历虚假成分的存在
离职原因
,了解其价值取向
(特别是对中高层管理和特殊岗位,作为参考)。
个人成绩
通过简历寻找疑点!!!
,是否与职位要求相符;

课程大纲
如何判断候选人说话真实性
面试中,如何提问
面试前,如何看简历
把哪些信息给候选人
面试中,如何提问
如何结束面试,评估候选人