销售管理办法.doc

深圳用友销售体系考核办法:
战略客户部:
奖金计算标准:
战略客户部不同级别的客户经理,对应相应的奖金计算方法;
销售提成按照季度进行考核发放;各级客户经理都有不同的基数,在基数完成前,不计提奖金,超过基数以后,基数部分的收入按照基数比例计提奖金,各级客户经理的基数比例都是2%;超过基数的部分,按照对应比例计提奖金;即战略客户经理及高级客户经理起100万或80万以内的收入都是按照2%计提奖金;
战略客户经理
高级客户经理
客户经理
基数
100万
80万
60万
公司为不同阶段收入的实现设定了目标达成奖,但基数以内的达成奖是没有的,超过基数以上部分才可计提目标达成奖。
战略客户部各级客户经理的销售收入包括指名客户的销售收入以及大项目的销售收入;销售收入包括软件许可、实施、服务、培训、开发费收入等;
10万以下的项目收入比例不能超过基数任务比例的15%。超过比例的项目收入,在基数完成的前提下,只按照基本基数内的比例提成,不计算业绩;
正式员工连续两个季度月均收入不能达到5万的,将根据具体情况转入常规销售部或辞退。
各级客户经理对应的基数及提成比例,见下表:单位元
业绩
奖金
计提金额
计提比例
目标达成奖
60万以内



600,000
600,000
%
5000
800,000
200,000
%
5,000
1,000,000
200,000
%
5,000
1,500,000
500,000
%
5,000
2,000,000
500,000
%
5,000
2,500,000
500,000
%
5,000
3,000,000
500,000
%
5,000
3,500,000
500,000
%
5,000
4,000,000
500,000
%
5,000
4000000以上

%

二、区域客户经营部:
奖金计算标准:
区域销售部不同级别的客户经理,对应不同的基数:
级别
高级客户经理
客户经理
销售工程师
基数
30万
24万
12万
区域客户经理的销售收入包括软件许可、实施、培训、开发费收入等;
底薪和销售提成按月进行发放,目标达成奖在实现各阶段目标后的月份直接在月度奖金里体现;
销售提成根据不同的级别扣除一定基数后的收入金额按相应比例进行发放,基数可用于跨档任务总额,只是不计奖金;当月没有完成的基数,自动累计到下月;
新进公司的销售人员,前三个月为试用期,不设提奖基数,只按基本提成点提奖,工资按试用员工工资发。试用期结束时,进行转正定级,根据定级结果,采用相应的考核方案;
龙岗分公司的目标达成奖,增设60万、80万二档,完成回款60万,奖励3000元,完成80万,奖励3000元;其他目标达成奖相同;
个人销售任务的计算标准:
销售人员个人所负责的区域为小井田,销售人员从个人小井田中产生的销售收入全部计算销售业绩;
销售人员所在的部门区域为中井田,中井田以外的区域为大井田,销售人员在中井田及大井田所产生的销售收入,可计入个销售业绩的标准如