WA优惠券平台战略探究.pdf

分类号密级

UDC 注 1


学位论文

WA 优惠券平台战略研究
(题名和副题名)

杨萍
(作者姓名)

指导教师袁华副教授
电子科技大学成都
(姓名、职称、单位名称)

申请学位级别硕士专业学位类别工商管理(MBA)
提交论文日期 论文答辩日期
学位授予单位和日期电子科技大学 2014 年 12 月 25 日
答辩委员会主席
评阅人

注 1:注明《国际十进分类法 UDC》的类号。


万方数据
STRATEGY STUDY OF WA COUPON WEBSITE






A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China




Major: Master of Business Administration (MBA)
Author: Yang Ping
Advisor: Yuan Hua Associate Professor
School : School of Management and Economics of UESTC


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独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究
工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢
的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也
不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用
过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论
文中作了明确的说明并表示谢意。

作者签名: 日期: 年月日


论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,
允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全
部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描
等复制手段保存、汇编学位论文。
(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)

作者签名: 导师签名:
日期: 年月日

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摘要
摘要
WA 优惠券平台主要向城市居民提供和生活相关的商家优惠打折及相关的生
活旅游资讯。在发展的初期,得到商户和平台消费者的热情支持,但当平台进一
步的扩大,WA 优惠券平台的有效合作商户及网站的流量却没有继续增加,因为没
有达到预计的业绩,投资方不愿再继续投入资金,致使平台的发展陷入困局。
本文以 WA 优惠券平台作为研究的对象,主要从平台现有商业模式、市场策
略、市场定位等方面采用 SWOT 分析模型、波特五力及三大一般战略分析模型、
波士顿矩阵、PEST 分析模型和对比分析法等方法对 WA 优惠券平台进行深刻的解
读和分析,找出其问题的根源。
本文先介绍了主要战略分析模型的本质内涵,然后分析了优惠券行业平台的
现状,对目前台面临的问题做了详细陈述,指出此行业的优势。后
对 WA 优惠券平台做深入宏观环境分析,指出 WA 优惠券平台仍处在良好的发展
环境中。其次,通过对优惠券平台和团购平台商户的调查问卷分析,得出这两类
平台各有特色,团购平台并不能取代优惠券平台。通过 SWOT 分析,总结出 WA
优惠券平台目前的优劣势。最后,通过波特三大一般战略对 WA 优惠券平台所面
临的问题做深刻的分析研究,指出解决目前现状的可行性建议,提出建立用户问
题快速响应机制,树立 Customer First, Employee First, 客户优先,雇员优先的全
局企业经营理念等。

关键词:优惠券平台,优惠券平台团购平台用户的对比分析,战略核心理论;

I
万方数据
ABSTRACT
ABSTRACT
WA coupon platform mainly offers the information of life and tourist to
the urban residents. In the early stages of development, WA coupon platform
was supported by the enthusiastic consumers and business partners. But when