团队组织发展快捷增员四个一工程.ppt

????快捷增员---四个“一”工程需求万一保险网中国保险资料下载网需求点抓住准增员对象的“死穴”准增员对象矛盾的心理:干保险挺锻炼人,但是我的脸皮薄我又不比你差,你能干好我也能!现在的工作好孬也是份稳定的,干保险还不知道怎么着!不会说,学习能力又不行,怕干不了万一保险网中国保险资料下载网需求、动摇点居委会干部渴望高收入—“有钱男子汉,没钱汉子难”“有权不用,过期作废”注重荣誉—“建设和谐社会,党交给你一个新的任务”“您德高望重,非你莫属”时间充足—“发挥余热,悠闲变有钱”家庭主妇空虚—“三转女人”变为“三多女人”(朋友多、活动多、收入多)渴望经济独立—“工作中的女人最美丽”“经济基础决定家庭地位”扩大社会圈子—“跟上社会节奏”生意人投资多,风险高—“辛苦拼搏几十年,一错回到解放前”扩大社交圈—“人脉等于钱脉”打工一族收入低---付出与收入成正比、上不封顶不自由---工作自由、人际关系简单机会少--培训成长快,透明的晋升制度专业人士(教师医生等)渴望更好收入--可信度高,人脉=钱脉压力大,竞争激烈—发挥专业优势人际关系复杂--人际关系简单退休人员退职收入减少、负担加大--又快乐、又赚钱心理空虚、缺乏支柱--人生第二春退职心理反差--多荣誉、多奖励需求、动摇点目的:进一步强化准增员需求内容:增员话术一套话术增员话术【万能开门】我们单位正在招聘,名额有限,我第一时间就想到了您,所以特意来告诉您这个好消息【无敌动摇】轻轻松松收入过万,简简单单晋升不断,潇潇洒洒畅游河山【和谐处理】万能转折语+和谐引导+解释【必杀促成】试试看嘛,试的好就干,试的不好就不干,反正又没有什么损失!无敌动摇目的:通过有针对性的提问,让准增员主动表达对现状的不满反问您对现在的生活满意吗?愿意一辈子这样吗?您觉得您的收入与付出成正比吗?您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗?动摇有这样一个工作,让你轻轻松松收入过万,简简单单晋升不断,潇潇洒洒畅游河山三类人的无敌动摇家庭主妇1、这几年带孩子,会不会感到离外面的世界越来越远?2、您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,那时您该怎么办?3、您想不想找一份既能够让你照顾好家庭,,让你轻轻松松收入过万,简简单单晋升不断,潇潇洒洒畅游河山生意人1、你这几年做生意,是不是感觉非常的辛苦呢?2、您想自己做老板又不需要任何资金,?3、有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后,还有足够的时间去休闲享乐,做个“有钱又有闲”的老板呢?居委会干部1、您觉得现在的工作能给你带来成就感吗?2、您觉得目前的工作充实吗,您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗?3、您难道不想造福咱们乡镇的百姓,让百姓的保障更完善以减少他们生活的后顾之忧吗?和谐处理公式没经验没口才不会说我不适合做保险现在做保险晚了保险求人没面子常见问题【拒绝万能转折语】我以前也这么认为······到了公司了解后发现并不是这样【和谐引导语】选不选择实际上源于你内心认为它值不值,保险魅力就在于它是一项没有任何风险的投资······我们宁可明明白白的不做,别稀里糊涂的错过。收入不稳定保险压力大我家人不支持我没时间万能转折语+和谐引导+解释万一保险网中国保险资料下载网经典一:没经验,没口才,不会说公司有专业化的训练,慢慢地就会了,其实也很简单,只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人,原来什么都不会,坚持学习,后来做的很优秀……经典二:我不适合做保险适合不适合只有做过才知道,往往是当局者迷旁观者清,很多人具备这项能力自己却不知道,我觉得你的能力比我强,我都能干好,你肯定没问题。经典三:很多熟人都买过保险了其实,这是误区,保险人人都需要,而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要,空间大着呢。怦然心动的八大经典拒绝处理