安行宝产品训练.ppt

安行宝产品训练讲师介绍标准1----基本形态张表,掌握!1----特色卖点段话,背全!1--------销售金句点通,熟练!训练标准备注:以条款说明为主投保范围18-60周岁保险期间20年期、30年期保险金额每份保额10万元交费方式3年、5年、10年保险责任•满期给付责任:1)20年期——返还110%已交保费2)30年期——返还120%已交保费•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费•驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)•水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)•8种重大自然灾害意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)•航空意外身故/全残保险金:10倍保额(75岁及以上5倍保额)•其他意外身故/全残保险金:1倍保额()训练111----基本形态“1”张表4产品训练111----特色卖点“1”段话有事百万护驾没事增值返还保障责任全面保费超级便宜5产品训练111----特色卖点“1”/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元航空意外身故/全残保险金100万元其他意外身故保险金10万元案例分析示例:王太太,35周岁,为自己投保1份安行宝,10年缴,30年期,年缴保费1672元,累计缴费16720元,基本保额10万元。6产品训练111----特色卖点“1”段话一分钟讲产品——增加案例,使产品优势更具体业务员:杨哥,你好!中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝,保额高达一百万,有事赔钱、没事返钱,相当于不花钱!自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保!你这个年龄,一天只需要存一块五,就是一支冰糕钱!我花几分钟给你讲讲吧?产品训练111----特色卖点“1”段话三分钟讲产品——突出产品核心优势业务员:杨哥,你好!中国太保推出了一款最牛的意外保险安行宝,保额高达一百万,有事赔钱、没事返钱,相当于不花钱!自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保!你这个年龄,一天只需要存一块五,就是一支冰糕钱!我花几分钟给你讲讲吧?业务员:您看,这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝,一款返还型的意外险:产品训练111----特色卖点“1”段话三分钟讲产品——突出产品核心优势业务员:①保障特别高,一年只要1672元,您就能享受高达100万的保障:因自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故,导致身故或全残,都给您100万的保障。②交费10年,保障30年,这么合下来,其实每天只要一块五毛三,买个茶叶蛋的钱,就能给您30年100万的保障呢!③最让人激动的是,30年到期,返还您所有保费,还多给您20%的钱,不仅不花钱,最后还倒找给您钱呢。这就叫“有事百万护驾,没事增值返还”!这么好的产品,您可别错过了。我帮您办理下手续吧!产品训练111----特色卖点“1”段话五分钟讲产品——加上意外观念沟通业务员:2015年1月山东的一个客户发生车祸,太平洋赔付了100万,他只交了1672块钱的保费。2月份浙江太平洋也向一个客户家属赔付了500万。做好意外风险防范,不仅是对个人,更是对家庭幸福的守护!500万买不回生命,但可以让父母、子女得到一点心灵的安慰。这个产品保费低、时间长,每天仅需几块钱,就能有百万保障,我给你讲一下:太平洋“安行宝”是为客户特制的一款百万身价保险,它保障全面,在普通意外保障的基础上,自驾/乘坐非营运车辆、公共交通、航空均有每份高达100万赔付。同时对地震等8种重大灾害也有每份高达100万赔付。