二次增员 ——雁归来我们目前的最大困扰是什么?业绩压力业绩=人力*人均保费人均保费的提升是一个渐进过程,且受当地各种因素的制约,如:人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等,,入水口每分钟流进25公斤水,,蓄水池里剩多少吨水?演算增员之蓄水池理论允许一部分脱落;最积极的办法是加大入水流量;使流失的水返回水池(二次增员);要使水池的水又满又活,是一项系统工程(增员、选择、训练、辅导、淘汰)不增员即死亡复制成功,创造奇迹普通的人或企业一天只拥有24个小时。麦当劳总店一天拥有20000多个小时。分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。M——与麦当劳的对比增员的意义——开无数个相同经营模式的分店,个人做单是零售,而做增员就是批发。增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成功
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