新产品上市与推广产品上市工作主体内容让消费者乐意购买(推广)有效送到(销售)产品的企划通路的工作销售管理广告、促销产品的推广过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广:销售:推广的操作过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品市场的定位方式市场的定位要准(两者有无区别)消费者是谁?购买者是谁?推广给谁年龄职业经济能力性别了解我们的产品产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件寻找产品利益产品利益与消费者需求对接(实体定位)注:营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适产品阶段中的定位策略导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象产品概念的时间性:
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