航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划.pdf

要摘本文从市场实际角度出发,研究国企上市公司航天晨光金属软管产品的营销部环境因素,国内外主要竞争对手情况进行了分析,并对航天晨光金属软管公司实施过程中会受到许多因素的影响,如:产品、价格、促销、促销、服务、公共关系等。文章在制定营销策略时,着重从上述几个因素入手为晨光金属软管公司提供一套完整产品营销方案。同时本文对上世纪末本世纪初新兴起的网络营销、客户关系管理等在航天晨光金属软管公司的应用进行了探讨,进一步完善文章的营销策划策划工作。文章对新兴产品不锈钢金属软管的兴起发展、影响产品销售的内、外进行了分析,为营销方案制定奠定实际依据。营销是一个动态的复杂系统,关键词:金属软管产品市场分析论述。畚航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划
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研究生签名:垂丛堕研究生签名:堑:≯年,拢弧H声明学位论文使用授权声明立,够年,孪纭H或上网公布本学位论文的全部或部分内容,可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公森本学位论文的全部或部分内容。对本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果,尽我所知,在本学位论文中,除了加以标注和致谢的部分外,不包含其他人已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得任何教育机构的学位或学南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档,可以借阕于保密论文,按保密的有关规定和程序处理。历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。
刖自上世纪八十年代以来,经济全球化的迅猛发展,技术创新速度的日益加快和信息技术革命对社会资源的配置、企业竞争范围等都产生了重大而深远的影响。企业面临的经营环境变得更加系统、复杂化和不确定。全球范围内的企业,尤其是跨国企业开始对企业的营销竞争关系纷纷进行战略性的调整,从过去的竞争对手变为联盟,以期做到双赢。今天的市场正在以令人难以置信的步伐变化着。在全球化和技术变化以外,可以看到,市场的权力正在从制造商转向零售巨人,商业品牌迅速发展和被普遍接受,消费者的价格和价值意识不断增强。为了保持利润率,企业不得不降低它们的成本,重组生产过程和载员。然而,如果公司缺乏营销远见和营销专业知识的话,即便成本降低了,亦不能增加其收入。所以,能否运用市场营销的原理、方法、策略,使企业经营管理的整体活动围绕以顾客需求为中心进行,是企业生海内外任何企业对营销越来越重视,营销的应用范围也在不断扩大,由流通领域扩大到生产领域,由消费品扩大到生产资料商品,由生产、经销企业扩大到服务行业。随着我国市场经济体系的完善,企业竞争日益激烈,顾客对产品将变得更加挑剔。因此,营销决不是一个公司“推销”部门的工作。营销是一种有序和深思熟虑地研究市场及策划的过程。通过调研确定机会,即找到需要没有被满足的个人或群体,或对某些产品或服务有潜在兴趣的人们。作为企业必须形成一套战略,制定特定的营销组合方案和行动计划,使企业的长期业绩最优化。目前,国外理论界,尤其是世界第一强国美国对营销作了广泛深入的研究,并对许多营销成功案例作了总结。营销思想在不断地由“”向“”转变。其先进的营销思想主要集中在以下几个方面。找孀⒅刂柿俊⒓壑岛凸丝吐狻找孀⒅亟⒐叵岛捅3止丝汀找孀⒅毓芾硪滴窆毯鸵滴裰澳芤惶寤找孀⒅厝蚬勰钕碌谋镜赜O苹找孀⒅亟⒄铰粤C思巴纭灰孀⒅胤裼O找孀⒅赜O形V械闹耙档赖隆而在国内理论界,以目前的研究成果来看,对具体产品营销进行系统性研究、存和发展的关键。恳孀⒅刂毕屯嫌O舌航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划畚
策划的成果还不多,尽管有大量的文章论述营销,但大多数研究还处在引入理论的层次上,这与我国企业参与市场竞争的紧密程度有关。上世纪九十年代以来,营销研究的价值逐渐被人们所认同,但在营销理论的实践应用过程中,并非所有的企业都能取得辉煌业绩。营销是一个动态的、灵活的,富有弹性的复杂系统,实施过程中会受到许多因素的影响,如:产品质量的好坏,价格的高低,促销的方式、方法及促销渠道的是否畅通,售后服务、,国内外理论界对系统性的营销研究较多,但针对某类产品的营销策划研究较因此,作者在目纬萄曛螅葑约涸诤教斐抗饨鹗羧砉芄竟ぷ十余年的经验,将本公司的金属软管产品作一个系统的营销策划,特别是将近几年兴起的网络营销及客户关系管理在产品营销中地应用进行了系统地分析。少。航天晨光金属软管公司金属软管产品营销策划畚
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