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Ganon Biochemistry Technology(China)Co.,Ltd
LKA系统培训手册
LKA部傅振东

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1
品类管理 Category Management
2
谈判技巧 Negotiation Skill
3
库存管理 Inventory Managemeng
4
分销管理 DRP
5
价格管理 Price Control
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第一部分品类管理
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为什么要重视品类管理?
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高效的品类管理能够使得企业的销售额和毛利提高10%到15%,使得库存周转速度提高10%到15%。根据CannondaleAssociates公布的《零售行业消费者营销报告:品类管理比较研究》的统计,快速消费品行业的品牌制造商和零售商对于品类管理都相当重视。并且,被调查的生厂商和零售商都表示,他们都将是否重视品类管理作为评估对方营销表现和挑选合作企业的重要标准之一。
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什么是品类管理?
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品类
(category)
是指消费者认为相关且可相互替
代的一组特殊商品或服务
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品类管理(Category Management,CM)是“分销商和供应商合作,将品类视为策略性事业单位来经营的过程,通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效”。
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品类管理是指消费品制造商零售商以品类为业务单元的管理流程, 通过消费者研究, 以数据为基础, 对一个品类作出以消费者为中心的决策思维。
品类管理是把所经营的商品分为不同的类别,并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。它通过强调向消费者提供超值的产品或服务来提高企业的营运效果。
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,品类管理以消费者为中心将会大大增加产品的销售量和顾客的满意程度!