淡季营销,“市”在人为.doc

蚁淡季营销,“市”在人为莈海尔的张瑞敏就提出:“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”同样,对于营销来说,也永远没有淡季。谭老师常在培训讲座中强调:三流的营销没有机会,二流的营销等待机会,一流的营销创造机会。当大家在旺季“八仙过海,各显神通”之后,大多数企业开始习惯性地偃旗息鼓。殊不知,淡季其实也有很多机会,市场竞争的程度也远不如旺季激烈,就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。蒇对于一般企业来讲,都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来,很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好:没有不景气,只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作崇。芁所谓的淡季,企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了,于是促销活动不做了,市场开发力度减少了,客户拜访不勤了,经营战略僵化了,这一切致使销售业绩越来越不景气,待下一个“淡季”到来之时,企业更是借口充足而愈加不努力,如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为,必须要改变企业经营的观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。蚃比如,“旺季重量,淡季重势”。重量,就是要争取新产品在旺销季节实现最大销量;重势,则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点,实现稳定迈进的营销战略态势,为旺季营销奠定坚实基础。比如,谭小芳老师就曾建议一些洗衣店在淡季时,主动与周边的机关、写字楼、餐饮店、至公司联系,为这些大客户提供清洗皮沙发、汽车座椅套、桌布座套等服务,而且在小区内发放手刺,吸引居民们将其他季节不易清洗的窗帘拿到洗衣店。另外,我也了解到一些有前提的洗衣店,在淡季更将业务范围扩大到缝补修改衣服上。蚀比如说,虽然旅游是一年四季都可以消费的,很多景区也宣传自己四季皆可旅游;但是,还是有着明显的季节性区分的,如冬季对滑雪、温泉、南方海滨等相对就是旺季,而夏季则相对是漂流、北方海滨的旺季。因而要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。新假期方案实施以后,各个传统节庆日都是旅游活动的高峰期,除了中秋节——从市场实际反映来看,中秋还是家庭团聚为主流,出游人数少。羆企业培训讲师谭小芳认为,什么时候旅游目的地能突破游客增加滞留天数、游览景点增多和人均消费水平提高,当地旅游业才有希望。怎么做呢?很简单,旅游部门现在就去做这第一件事:在你们每个景区门口挂个“温馨提示”牌,告诉游客一年四季到我们县都看什么景点,这样游客就会观赏到不同季节之美,而不会空来。把这个产品组合打造好,对旅行社和游客来说都是福音!羂大家都知道婺源春天油菜花好看,结果大家都以为婺源旅游黄金时间在三四月份。大家都集中在那个时间去婺源,这不仅使旅游服务的接待跟不上,也使婺源旅游季节贫富不均。2007年婺源整个门票收入4000多万,起码有一半以上是三四月份挣的。其实这个问题好解决,比如谭小芳老师新书《策动旅游》中对婺源全年旅游产品打造成八大系列:蒀 1、一二月份是婺源民俗活动表现最集中的月份,可以宣扬饮食文化。所以打的品牌是“到中国最美的乡村过大年”。衿 2、四月初清明节,推出“寻根问祖到婺源”。婺源是很多姓氏的起源地,象查良镛先生的查氏就是婺源起源的。查良镛写给我们的信上就说:我是婺源人,我的祖籍在婺源。还有詹天佑的詹氏等,台湾有好多詹氏来婺源祭祖。婺源不仅是很多