中药国际化营销环境浅析 市场营销论文 管理学论文 1022.doc

中药国际化营销环境浅析_市场营销论文_管理学论文_一、SWOT分析 1、优势分析(StrengthAnalysis) 中药(也称天然药物)在我国的生产和使用源远流长,素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点,号称世界上独树一帜。我国中药资源极为丰富,现有35大类、43种剂型、5000余种中成药,居世界首位;中药复方在应用上品种繁多,这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源。特别是中药在临床上表现出来的相应毒副作用小或无毒副作用、无耐药性,对一些疑难病、慢性病和老年病有独特的疗效等优势引起了世界许多国家的重视,他们纷纷把目光转移到对中药的研究上来。如日本政府1996年为中药研究拨款100亿日元,计划每年研究10个品种。 2、劣势分析(WeaknessAnalysis) 目前国际中草药市场年销售额为160亿美元,我国仅占其中3%的市场份额,而且大部分为原料中药材和保健药,这与我国作为中药发源地的地位极不相称。由于中药知识产权得不到应有的重视,致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方和蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间,有的甚至被外商低价买走。同时外商还利用我国在知识产权管理上的缺陷,无偿侵占中药资源而赚取了巨额的利润。1994年日本在仿制我国“六神丸”基础上开发的“救心丸”年销售额超过1亿美元。韩国也对我国“牛黄清心丸”进行品种仿制,。日韩两国抢占了国际中成药70%以上的市场份额,甚至还向我国出口“洋中药”,我国中药进出口已出现逆差。 3、机会分析(OpportunityAnalysis) (1)中国加入WTO 日前,中国加入世界贸易组织的双边谈判和多边进程都已进入最后冲刺阶段,中国加入WTO已经为期不远。根据自由贸易协定,入世后各成员国间的关税壁垒和人为限制将被取消,我国中药凭借资源优势、劳动力优势、价格优势就可以平等而又极具竞争力地进入各国市场,这为我国中药产业带来了难得的发展机遇。同时WTO中的一项重要条款就是对知识产权的保护,中药企业应该充分利用法律手段来保护自己的知识产权,维护自己的合法权益。(2)中药国际地位提高随着化学药品毒副作用不断出现,药源性疾病日益增加,以及生化药品研制成本大,医药费用昂贵等问题的存在,人们开始呼唤回归大自然,希望用天然药物和绿色植物来治疗疾病和保健。从北美、西欧等国家草药市场的兴起,到“世界传统医药日”的确定都表明一个有利于中药发扬光大的社会环境正日渐形成。中药已经显现出进入主流社会的新趋势,除香港外,澳大利亚、新加坡和泰国都立案给予中医药合法地位;中药已在东南亚、日本、韩国等国得到广泛应用;欧美一些国家也在逐步改善对中医药的限制。 4、威胁分析(ThreatAnalysis) (1)加强中药质量管理众所周知,GMP认证是药品进入国际市场的首要条件,而我国中药企业通过GMP认证的为数很少,药品生产质量管理体系未达到GMP标准,所以中药得不到国际认可。近年来我国原料药受阻的重要原因之一,就是受到了已基本完成GMP改造的印度企业药品的冲击。目前,我国在中药种植、生产、有效成分测定、毒理药效检测、质量检测、包装贮存等方面尚缺乏统一的标准,中药企业应努力建设符合国际通行标准要求的生产基地,以保证药品安全、有效和稳定。(2)推进中药剂型改革传统的中药煎煮法其疗效相对显著,但煎熬过程和火候是西方人难以掌握的;