小米在印度的“饥饿营销”.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse小米在印度的“饥饿营销”-企业管理论文小米在印度的“饥饿营销” 文/张轶群在经历过去几年高速爬坡、猛冲猛打之后,如今的小米正迎来盘整期,为接下来的再次攀登蓄力。用雷军的话说,未来5年小米发展的核心思路为“聚焦、补课、探索”。国际化是所有具有雄心的中国手机企业必须走的一步棋,对于小米来说也不例外。如今,印度成为小米海外业务聚焦的主战场和试验田。小米期望通过印度市场的耕耘,带动销量的增长,复制其在中国的成功,同时也跳出拼杀激烈的中国市场喘口气。将“饥饿营销”带到印度印度,文明古国,人口大国,全球发展最陕的国家之一,在许多方面与中国相似。凭借巨大的市场空间以及高速增长态势,近几年印度成为全球手机厂商关注的蓝海。IDC数据显示,,年增长达到29%,而全球市场的增长仅为10%。印度已成为全球增长速度最快的手机市场,是仅次于中国的全球第二大手机市场。在2016年,有分析预测称全球手机市场的增幅将首次下降到个位数,而根据trendforce的数据,%的年复合增长率,呈现出一派有别于世界的独特光景。目前印度贡献全球手机销售的40%,而中国已经达到了95%。印度市场未来还有很大的增长空间。有数据显示,2015年印度智能手机只占全部手机销量的35%,渗透率和中国相比还非常低。在印度,大量的功能机用户将在接下来的几年里向智能手机转化,无论是市场潜力还是前景都非常有吸引力。印度互联网研究机构给出的数据显示,截至去年12月,,。印度的广阔天地自然吸引了众多手机厂商的目光。就在近两年,印度手机市场已经涌进了全球几乎所有的手机品牌,其中多为中国品牌。线上渠道和限时抢购依然是小米在印度的主要售卖模式。2014年7月,小米进入印度市场,起初,小米通过印度知名电商平台Flipkart销售产品,随后与亚马逊、Snapdeal和Paytm合作,拓宽销售渠道,。2015年,小米在印度销售了550万台小米手机,喊来自上述电商网站;而在中国,小米线上和线下的比例是7:3。按照小米总裁林斌的想法,理想的状态是五百开。小米在印度的成功要托印度电商浪潮的福,目前,印度市场销售的智能手机1/3来自线上,而在小米打进印度市场之前,这一份额只占10%。如今印度电子商务产业仍处于萌芽阶段,随着资本的追逐,大量电商初创公司正在蓬勃发展。在印度12亿的人口中,有6亿多人口不到25岁,7亿多人口低于30岁,电商模式受到越来越多年轻消费者的追捧。IDC的数据显示,通过Flipkart,SnapdealandAmazon等几大电商平台,印度智能手机线上出货份额保持高速增长态势,在去年第4季度,%,,几乎一半的贡献来自于线上直供模式。很显然,小米希望借助电子商务在印度的浪潮,在线上再次创造“小米神话”,如同当年在中国火遍大江南北一样。本地化人才成最大考验只用了不到一年半的时间,小米便迅速成长为印度排名第三的互联网智能手机品牌,但现在说小米在印度获得了成功还为时尚早。因为将有限数量的产品放到线上,几秒钟后便销售得一千二净,小米的这套模