做人处世.doc

袈做人处世薆大凡逆之愈坚者,不如顺以导瑕。敌欲进,羸柔示弱以致之进;敌欲退,解散开生以纵之退;敌倚强,远锋固守以观其骄敌仗威,虚恭力实以俟其懈。螆不可勉强别人做他们不愿做的事。蒃前半夜想想自己,后半夜想想别人。莇大处着眼,要有大度量,大手笔,成就大事。莆欲成大事的人三句话:容天下难容之人,忍常人难忍之事,成世间难成之业。薄你给他们想要的,别人才会把你想要的给你。薁做老板要:懂政策、守信用、知行情、补缺门、保货源、抓运输、善竞争、搞联合。肁老板出门,一要放下架子,二要伸长鼻子,三要放开胆子,四要打开话匣子,五要拉开面子,六要想出点子,七要扔出套子。肇安于现状是成为富翁的大敌。薅人的一生,总是浮浮沉沉的,不会永远春风得意,也不会永远穷困潦倒。羃该生气时就要生气,该责骂就要责骂,千万不可矫揉造作,因为责骂是进步的原动力。蒀做生意要讲点把握性,纵然是一个绝佳的点子,在未经实验之前,千万别在顾客面前出丑。螇要想成功,你需要朋友;要想非常成功,你需要的是敌人。莂巨富出于勤奋。运用想像力,事先做充分的练习与准备。肂目标确立之后,就必须心无旁骛,集中全部精力,注视目标,并朝目标勇往迈进,这是迈向成功的第一步。衿老板一要多送高帽子,二要恭维话要讲到恰到好处,要讲得自然得体,要运用多种表情各种语气来哄对方,要明捧、暗捧、阴捧、阳捧一齐并施,尤其要摸清对方的性格,找准适合他脑袋的高帽子送过去。薇一要多想,二要敢想,三要善想。蒄一些各主持人在听取意见时,一方面会点头同意,另一方面也会重复对方的话。膀女人想买某件东西时会左看右看个不停。艿对方是老谋深算的,你也开而不露;对方是急性子的,你就增加热烈气氛;对方的乐天派的,你就幽默风趣;对方麻木不仁的,你就多给他打几针。芈和心爱的女人上街切莫小气。蒅一想敢想,二要能想,三要能干,四要干出成效。蒂有三种人:一是为生活而工作;二是为工作而工作;三是为理想而工作。螈小过失是一个花招,或是虚晃一枪,牵制住对方的注意力,然后施展大骗局。肈避免失败的最好方法,就是下定决心去获得成功。节自己的主意自己拿,自己的路还得自己走。蚁避免求人失败的最好方法:继续尝试,下定决心去获得成功。你包装愈好,别人愈愿接受你。膈落雨下雪是推销员上门的好日子。蝿要使对方作大幅度的退让,就要让对方多积累些微小的心理负担,当这种心理负担扩大到一定程度时,对方就只能让步了。莄“扮痴卖傻”,谈判中有三点好处:一是示弱骄敌,诱使对方暴露自己的意图;三是可以赢得充分的思考时间;三是能及时获得助手的忠告。羃虚荣心是人性的弱点。有自大狂的人虚荣心最重,要恭维人就要找到他们最爱的虚荣点。袁赞美是一种博取好感和维系好感最有效的方法。它还是促进人继续努力卖命最强烈的兴奋剂。芅在人背后称赞人,是一种至高的技巧;在各种恭维的方法中,要算是最使人高兴,也最有效果。莅他心中最渴望的,嘴里一定讲得最多。肂宁可伪装糊涂而不行动,也不可逞一时之勇而轻举妄动。芀在稍纵即逝的机会面前,却需要见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力。羅当你保持沉默时,就会迫使对方继续说话,除了让他不安之外,还能告诉你许多不能轻易得到的消息,以打破沉闷的局面。膂借一些重大节日之机,到上司家去拜访,(千万别忘了带些让人看得上眼的礼物!),这是一种相当有效的接近上司的方法。芀要讨上司的欢心,就先收买其家人的心;尤其是上司的太太。因此,送礼时礼物的选择,以上司夫人的喜好为第一要素。蚀偶尔在上司家吃饭时,对上司太太亲手做的菜肴,更是不可忘记对太太赞赏一番。螆要让对方说出心里话,只要让对方谈论的是“别人”而不是自己。芄“如果我是你”,我就买这种菜,虽然贵了点,但是它新鲜、娇嫩、吃时爽口、清香……)。这就是他站在你的角度上去分析判断问题,分析出它的好处,使你觉得是啊,很有道理。(分析好处诱他上当)薂可以在同事之间聊天时,好似不经意地提到老板的种种优点,这些话迟早会传到老板的耳中。腿同事平日里的交流是你自己宣传的最好机会。蒆怎样成为一个送礼高手呢?请考虑“五W”法则:who?(送礼给谁)what?(要求人办什么事?)why?(为什么要送这礼物)when(什么时候送去最合适?)where(送到什么地方去,家里还是办公室最好?)莅记住了五个W之后,接着就要考虑到送礼的关键,即三K原则。第一,先了解对方最想要的是什么?第二,送最能使对方心动的东西;第三送最能展示自己诚心的东西;第四、送对方最急需的东西。蚁口才是指懂得什么时候开口,什么时候闭口的能力,包括掌握什么该说。薈你想在谈话中成为受欢迎的人吗?那么就去用他们能听懂的语言,去谈他们关心的事吧。先满足他们怎么的欲望,你的欲望就会得到满足。芆别听他说了什么,要看他干了什么。膃与女性说话时,最有效果是以赞美来鼓励提起她的自尊心,这功效最快。肃人的心理处于不安时,往往会说出心底