汽车销售五一促销活动方案.ppt

五一放假 XX“惠价”
一汽大众—促销活动方案
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活动概述
活动主题:五一放假 XX“惠价”
活动时间:4月25号
活动形式:店头促销
活动目的:
一、提升品牌知名度
二、利用五一促销旺季,吸引客户进店,增加集客量
三、促进销售,提高成交量
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活动背景
2012年五一黄金假期即将到来,面对低迷的汽车消费市场,各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。
为回馈邯郸地区广大大众客户,特别推出政策优惠车型,限时、限量、限价销售,刺激客户的购买欲望,达到增加展厅集客和促成交的目的。
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活动策略
针对优惠车型制定震撼的价格政策,吸引客户来店,刺激购买欲望
针对来店客户制定相应的奖励政策,促进成交量
店头及展厅物料布置,营造促销氛围,形成视觉冲击
安排冷餐,为客户打造尊贵的感觉
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活动亮点
亮点1:活动针对性强、目的性强
针对重点保有客户集中开展,有的放矢
亮点2:现场秒杀,加快下定速度
通过营造现场强烈的抢购感,及制定钜惠的秒杀价格,促进成交。
秒杀说明:
由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格,然后在规定的时间内,分车型,逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务,详谈意向车型,秒杀优惠活动具有时效性,过时则恢复正常的成交价格。
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活动内容
1、乐享超低价回馈
邯郸华信泰达强势促销,全系车型超低价钜惠,最高优惠X万元,数量有限,限时抢购!
2、乐享红娘礼
活动期间老客户介绍新客户成功购车,新老客户均获得大礼一份!
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活动执行
活动邀约
1、电话邀约
告知重点意向客户该活动优惠信息,邀约参加(提前3天);
2、短信邀约
告知重点意向客户该活动优惠信息,邀约参加(提前3天);
3、展厅客户邀约
告知展厅看车客户该活动优惠信息,邀约参加;
4、活动当天(2012年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。
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展厅室外布置
展厅室外物料布置,营造节日气氛
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展厅布置
1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)
2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)
3、丰盛的冷餐供应
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开场节目
XX大众员工献唱
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