万达商业集团商业地产全程开发手册（41页）.doc

万达商业集团商业地产全程开发第一部分市场调研一、调研总纲 62调研方法 63调研重点: 64调研时间: 6二、调研内容 61目标城市商业整体环境调研 62目标城市商业地产环境调研 73项目用地情况分析 74消费来源及辐射力调研 75竞争对手情况调研 86城市政策法律环境调研 87调研的初步结论 88各城市之间数据对比分析 8第二部分、选址 9一、选址的意义: 9二、集团选址的标准: 9第三部分、项目规划方案 10一、商业规划 、功能及面积配比规划 18二、建设规划 32第四部分、工程建设程序 38一、内部立项研讨 38二、项目前期筹备程序 38三、项目建设实施程序: 44四、工程跟进 48五、项目竣工验收程序 56六、开发过程中具体外联 58第五部分、销售预热 71I准备期 71一、强势进驻闪亮登场 71二、项目包装 72三、营销策划准备 : 78II蓄水期 98一、招商 101二、宣传炒作 ,招商是体。 。 103三、价格制定 106III冲刺 106第六部分、开盘 107一、流程设计紧张有序 107二、人员安排 107三、气氛把握 108四、开盘总结 108第七部分、销售控制 108一、销控的目的 109二、销控原则 110三、销控措施 、未售区域销控 113第八部分、商业地产招商 113一、招商的前提条件 115二、招商方案的制定 127三、价格制定 128四、招商原则 128五、招商 153第九部分、开业前期培训计划及制度 : : : : : : : : : 161十一、培训制度: : : 165第十部分、试营业营销策划及案例 220一、试营业的起源和重要性 220二、试营业的意义 221三、营销规划 221四、试营业突出主题的重要性及方法 230五、试营业活动人员分工 231六、试营业商品陈列 232七、试营业政府领导的邀请 233八、开业运营模拟方案 234九、具体案例分析: 237第十一部分、开业 : : : : : 251开业整体方案 251开业庆典篇 254开业演出篇 258开业促销篇 259营销活动方案 262第十二部分、财务 264一、财务部门组织架构的搭建 265二、公司成立初期相关财务手续的办理 268三、融资 270四、项目的税务筹划 271五、项目的销售 271六、项目建设过程中的财务管理 272附件 273第一部分、市场调研一、、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、可比类拟竞争业态现状等调研,以客观的市场研判