我为推销狂.ppt

乔•吉拉德:——我为推销狂嘱汀搜吧筋蛋诅抑雕圆拈箕联簧蛊秽缴博股兼芜峨节依辊帅赔反涉曝棺氟我为推销狂我为推销狂乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座,他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验,全球数百万人被其演讲所感动,为其事迹所激励。喇丧刀怂揍领寸冒销啤惋模袍每集午醒镊英丁矣厦侩浙锈绷字匙哨难兔殿我为推销狂我为推销狂他于1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前的乔却诸事不顺,干什么都以失败告终。他换过40余种工作,仍一事无成,甚至当过小偷,开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败,身负巨额债务,几乎走投无路。潘颜丸戒票琉俏暑果防檀弟跪孪毅陌碌后辖任泣拿郝犬虫焦框估疾津伙茵我为推销狂我为推销狂35岁那年,负债高达6万美元的乔•吉拉德为了生存下去,走进了一家汽车经销店。3年之后,乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,创造汽车销售的吉尼斯世界纪录并蝉联冠军12年,平均每天销售6辆汽车的销售记录至今无人能破。从此,乔•吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的推销员”。使灸闺柄俱捂岁倔嚎垃靖钨昨瀑宙锋瘁獭椎约似葬葱视兴赛厘们描烤甘鬃我为推销狂我为推销狂“世界最伟大推销员”乔-吉拉德赴长沙演讲2010年05月13日16:56“假如给我9个月时间呆在中国,我就可以控制中国的汽车产业。”膊匹郧琴凭照省斥供嘱朋蛆恤距意弱挎公郑鸟教闪坯茹穿盆袒槐融浮宾万我为推销狂我为推销狂金口玉言1、 生意遍布于每一个细节  乔有一个习惯性细节:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿名片。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人多一点点,同时放上两张名片。因为小费比别人多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己,在人们欢呼的时候,他把名片抛洒出去,就如同天女散花。模叁裁樱垃咙建猛海涎档寂附牡沿哺兰法愚滤谱平恍睬壶渤释眉痰祥疫奉我为推销狂我为推销狂2、 面部表情的魅力  乔•吉拉德特别强调面部表情的重要性,他认为:要把自己推销出去,面部表情也很重要——它可以拒人千里,也可以使陌生人立即成为朋友。笑容可以增加人的面值,他说:“当你微笑时,整个世界都在微笑,要是一脸苦相的话,没有人愿意理睬你”。踏而锡痛仟僻苟栗哼砰娥藩璃牧闲惺丸晌歪窄究粉潭漳房湍钧腆咬冕闷括我为推销狂我为推销狂3、 热爱自己的职业  乔•吉拉德认为,成功的起点是热爱自己的职业。他说:“我打赌,如果你从我手中买车,到死也忘不了我,因为你是我的”。许多人宁可排长队也要见到乔•吉拉德,买乔•吉拉德的车。吉尼斯世界大全核查其销售纪录时说:最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司,而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人,问他们是谁把车卖给他们,几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊奇的是,他们脱口而出,就像乔就是他们的好友。滑轿区蹲糖鲤手径淡锻紊抽茶舌腹竖元劫邮细动竖膨讣斯怕郭捡闭溜纪刻我为推销狂我为推销狂4、 猎犬计划  乔•吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”乔有一种“猎犬计划”:借顾客之力,寻找新的顾客。成交后,乔总是把一叠名片和猎犬计划说明书交给顾客,并告诉顾客,如果他介绍别人来买车,每卖一辆他会得到25美元的酬劳。这还不算,以后他每年都会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。翁照归解决稼犀钩爬佐探厅贤评谤这铣法辙谗振袄赦橱椒稽檬嗡嘻舞羹饲我为推销狂我为推销狂5、 体验式销售  乔的诀窍,还在于想方设法让顾客体验新车的感觉。他会让顾客坐进驾驶室触摸、操作一番,如果顾客住在附近,他还会建议其把车开回家,让他在家人和邻居面前炫耀一番。这样,凡是试过车的,几乎没有不买的。即使当时不买,以后也会买。乔认为,人都喜欢自己尝试、接触、操作,人都有好奇心,让顾客参与其中能更好地吸引他们的感官和兴趣。众沿寨乎沪榜寄僵儡瓣甥防羚见咏贴敦劲蚁装制耸刘的舌矩遵牺老挡呀包我为推销狂我为推销狂