山东肥城佰亿中央街招商方案（31页）.ppt

谨呈:开发商佰亿中央街招商商方案目录第一部分|招商总体战略分析:自招或外包第二部分|招商方式与宣传第三部分|招商策略第四部分|项目业态分类组合第五部分|招商对象第六部分|招商及销售政策第七部分|优惠幅度建议第八部分|管理费与招商条件第九部分|招商技巧第十部分|工作细分第十一部分|答甲方问第一部分|招商总体战略分析:自招或外包A、直招+坐招+行业协会推荐招商相结合,做到有效招商优势:1、统一招商、统一运营、统一物业2、有效的考虑当地情况3、调整灵活4、树立商户信心,更好地促进销售5、资源丰富6、团队人员充足7、业态配比把握较准确8、公司不必为招商付出时间与精力第二部分|招商方式与宣传采取租赁与合作经营方式招商,分业态集中式分段招商,并且利用一切可以利用的手段对公司的项目造势1、、户外广告牌、POP、楼体形象、招商/售销中心等因素对商家产生最直接的冲击。例:项目采用了形象广告、电视专题片、电视新闻;报纸软文、专刊、专题报道、新闻、DM夹报、户外广告、公交流动的车载宣传广告、邮寄广告、宣传单张、手机短信等多种形式。结合不同的目标客户群体,在媒体投放量及形式上采取了不同策略:针对商户,宣传时重点采取了宣传单张和商户阅读率高的报纸夹报,配合一定量的报纸新闻性专刊,在保障信息传递量的基础上,以新闻的形式提高了信息的可信度;针对投资群体,将宣传重点放在电视广告及政府公务员阅读率高的当地政府刊物。:报纸的时效较短,POP、广告牌时效较长,在推广前期注重长期即时效应媒体应用(如户外广告和直邮),有助于树立深刻的品牌形象;中后期偏重短期时效宣传(如报纸广告),敦促商家的入驻。,构筑较高的平台,与政府形成互动。。广告是自己说自己好,而新闻是别人说你好;新闻传播的是事实;新闻原则上花钱不多。在活动前造大声势,形成一种轰动效应;在活动中现场报道,让论坛或是座谈的动态尽展社会;在活动后跟踪报道,扩大论坛或是座谈的影响。2、体验式营销通过组织部分重点商户或是媒体记者,到我们已经运做成功的市场进行案例分享说明,从而打消商户对我们后期市场经营的一些顾虑,强化商户信心,形成良好的口碑传播,加速商户的购买行为。适用于招商畜势期的后一阶段,因为这时候商户的心理变的感性起来,此时给他们一些必要合适的感受刺激,能够加速其购买行为。3、招商发布会着重说明政府对项目的支持与期许,增加项目的政治色彩4、商户进驻签约仪式5、业主进驻签约仪式等6、策划是魂,招商是体7、策划是商业地产运作思路的加工厂和宣传基地;招商是商业地产销售窗口和信息反馈中心。;内容主题突出,除进驻背景、集团简介外,加强对商户关注问题的宣导。例:为什么好、为什么强、为什么买等。(招商与策划周例会要一起开),内容时常更新,根据不同阶段定期推出不同的卖点或解答商户所关注问题,同时分析整体市场发展前景,利于公司及时准确的把握市场动脉。版面可以特殊设计。例:XX项目的DM单可以铺盖整张桌子,很多商户都拿它铺桌子,并时时更新,增加了DM单的暴光率,不会被商户当作简单的宣传资料而丢弃。第三部分|招商策略商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同:住宅开发主要面对终端用户群体;而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者,最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。运营商与招商针对的是特定的经营者,换位思维、良好沟通成为招商的关键。商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系,而是需要从经营者的角度为出发点,从经营管理等诸多方面给予经营者信心。1、主力商户优先;采取先确定主力商户,再全面招商,重点联系行业协会考察与批量商户进驻,以大代小,这对项目经营活动与形象会产生重要影响2、行业协会带动招商;知名主力商户可以为项目带来大量的客流,创造良好的氛围,可以增强其他商户的信心,对项目招商起到促进作用;项目采取各种优惠措施引入重点商户,可以用其作为宣传的要点、亮点、卖点,刺激其他有需求、在观望的商户3、分行业招商;针对不同的商业行业分类集中招商,防止资源混乱,形成重复登记的混乱现象4、加盟招商;品牌有拓展的需求,需要发展加盟,而商户与投资者希望能经营好的品牌,打开市场,形成长期的、持续的经营,保证长远发展,因此建议设立加盟服务中心,提供品牌推荐与投资咨询等服务(所有的服务只限于建议性的推介,不作任何实质承诺)5、总量控制;通过分批推出商铺数量的控制,制造分批商铺供不应求的的局面,引发市场轰动,促进商户进入,再通过大商户知名品牌的进驻装修,提升商户的预期值,在商铺数量与大商业环境火爆的双重心理挤压