校园营销策划书.doc

校园营销策划书.doc:..校园写真策划书(详细版)策划人:杨嘉丽2016年3月17日校园毕业写真营销策划书、策划目的:在校园推广毕业写真,吸引毕业生拍写真、营销策略(一) 产品策略-产品组合(写真套餐组合)---纪念青葱岁月,制定专属毕业写真。个人写真重在突出个体的色彩,每个毕业生都该有属于自己的独家写真,用精美的写真来记录成长,留住美好,在最美好的年纪绽放自己。(个人写真的目标对象很广,营销对象可以包括高中毕业生,很多高中毕业生会选择拍个人写真。),让我们用写真见证我们天长地久的友谊。---虽然毕业了,但我们还相爱。大学有太多重要的事和人值得纪念留下了,值得多年后的回想,比如一段美好的感情,两颗相爱的心。针对校园情侣,这部分人群消费能力强而且乐于在这方面消费,具备很大的潜力。根据个人、情侣和集体不同组合形式定价(关于定价,建议在目标大学进行简单的问卷调查,可以了解大学生的平均接受价,有利于准确定价。问卷样本见附页)(二) 促销策略根据不同的消费群体实施不同的营销策略。(1)在校内可以和校学生会的外联部进行合作,提供学校活动奖品,例如一等奖获得一套写真(具体写真规格内部决定),二等奖获得精美写真的折扣等等,活动休息期间可以打广告,例如:投影仪上展示精美的M21摄影的作品,小视屏,介绍等。学校活动人多且集中,视频或是PPT必须制作精良配合音乐,吸人眼球。或者在活动现场发放活动宣传页。,最好是在宿舍楼内(宿舍内的传单经常会被拿起来看)或者是食堂。(人物类)大赛,大赛名可以是:最in青春拍摄大赛、最美时光拍摄大赛等。照片投票可以通过微信平台或者学校贴吧,规定提供丰厚奖品。通过举办活动,给M21造势宣传,吸引顾客。,举行影楼写真小型展览,(摆一张小桌子作为服务咨询台,大声宣传吸引人流,宣传的时候重点介绍上面介绍的三种毕业写真套餐)展览中的照片最好是关于毕业,感情色彩浓重的,容易调动观看者的情感,展览时配备音乐,音乐类型是柔和,纪念青春类的。展览一定要突出M21韩式摄影的特色,展览当天提供限量优惠,吸引人流。例如:展览当日前十名报名者获得优惠(额外赠送两套服装的拍摄、折扣、提供高一级的相册、赠送微电影等),圆你主角梦!,事实证明任何人都不会拒绝闻品质的服务。(