2013年绍兴区域营销规划.doc

。。。。。。。:浙江绍兴电动车市场容量很大,在这个市场竞争白热化的时期立马电动车已在这片区域占有一席之地,但是要在这片区域做出一番业绩还是需要很大的努力。绍兴区域对产品要求较复杂,主要是南北分化和山区与小型盆地对产品的要求不一。沿着北边的铁道线向北电动的比例要比电摩的高达30%,南边与西边的产品主要是电摩,占比能达到95%。如何能在这片竞争激烈产品多元化的区域让立马电动车深入老百姓的心里,需要我们付出····本案规划目的。为更好的全面的了解绍兴区域市场立马电动车的现状。全面的对市场和竞品的分析和了解。能为明年立马在本片区域目标任务量的完成做好路线的铺垫和方向的定位。可以给自己在2013年在本区域客户的开发维护和客户服务等方面提供一个整体的计划和方向。本案规划的概念。本案规划主要是对现在绍兴区域市场的一个整体分析和立马在本区域的一个现状的分析以及立马2013年在本区域销量的提高和品牌知名度的提升做出的计划和方案。针对绍兴区域的竞争对手和立马产品和服务的分析,并指出在来年应做竞争方案和产品与服务要提升的建议与意见。。(1).新昌县新昌县主要是山区全年电动车市场容量大约在8000辆,主要的品牌有绿源、佳捷时、立马、绿驹、绿娇等。但是新昌区域乡镇基本上是没有销售电动车与摩托车的,乡镇上主要是维修店。绿源电动车是最早进入新昌市场的电动车品牌,市场基础较好,虽然价格相对较高但其品牌已在新昌市场形成品牌印象,全年销量约2500辆。佳捷时电动车进入新昌市场也较早,同绿源基本概况一样,早期销量是最好的最高时期全年销量达约4500,但是其中经销商换了,现在全年销量约2000辆。立马是2010年进入新昌市场现在全年销量约1000台。绿驹与绿娇全年销量各在600辆左右。(2).嵊州市嵊州市主要是山区与小型盆地的地形组成,约有30%的山区没有销售电动车基础。全年销量越有2万辆。主要的品牌是绿驹、五星钻豹、立马、威震等。绿驹在市区有三个店面,乡镇网点8个全年销量约6千两。以强势的高空广告和店面的数量以及地面促销在嵊州市场占据主要销量。五星钻豹市区5间店面一个,乡镇网点6个,主要以较便宜的价格和频繁的店面促销占据市场,全年销量约5千辆。立马较早的进入该市场,有较好的品牌口碑,市区有专卖店一个乡镇网点7个,市区合作形式的分店2个,12年销量约4500辆。威震2011年进入嵊州市场价格很便宜,市区店面一个约80平方,一不限区域的形式向乡镇其他品牌店面渗透和修理店代销。12年销量约2000辆;.上虞市上虞市全年市场容量约为2万辆,市场比较混乱,当地有很多牌子例如一帆、皇中皇,皇中王等等。该地区北部主要是电动小包车,南部主要是电摩。在该市场暂时没有较强势的品牌,做的较好的有佳丽奇、卧龙、绿源、绿驹。立马在该市场有5个客户,客户质量相对较好,12年销量约在1500辆。(4).,绍兴市区雅迪