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摘要经过近年的发展,中国冰箱业获得了长足的进步,无论技术和规模都处于世界领先位置。同时,中国冰箱业也是市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一,其曲折而成功的发展历程为我们积累了丰富而生动的市场营销实践和理论。尤其在营销渠道理论和实践方面,中国冰箱业更是走在了其它行业的前列,为我们提供了一个个成功案例。本文分四个主要内容进行展开、分析和研究:第一部分为绪论,阐述写作本文的背景与意义,研究思路及研究的创新与不足。本部分首先对我国家电业尤其是冰箱业的行业发展及渠道演变背景进行系统分析,在国内首次将我国冰箱业的发展及渠道演变分为三个阶段来研究,接着阐述本文研究的理论意义及实践意义、研究思路,最后阐述本文的五大研究创新点及不足。第二部分对新飞冰箱的运营环境进行系统分析。内容涉及新飞冰箱运营的宏观环境、市场环境、行业环境、消费者行为分析和分析。通过综合分析,揭示了新飞冰箱的优劣势以及机会与威胁,为科学决策提供依据。第三部分对新飞冰箱广东市场的渠道现状及问题进行重点分析。概况介绍新飞公司的发展进程,对目前广东市场冰箱业渠道状况、新飞冰箱渠道现状及存在问题进行分析,对渠道存在问题进行深入剖析。第四部分为本文的重点,它是建立在第二、三章分析的基础上,提出构建新飞冰箱广东市场新渠道系统,实施新的渠道策略的具体操作方法。本部分涵盖四个方面内容:构建新的营销组织机构;构建新的渠道系统;改进营销组合;采用互联网营销新渠道。本部分在实践与理论相结合的基础上提出建立渠道系统的终极目标是实现网络覆盖最大化、产品铺市最大化和销售市场最大化的论断。关键词:新飞冰箱渠道策略新渠道系统市场最大化摘要
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录目言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯新飞冰箱广东市场渠道现状与问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.路杀涔愣谐∏啦呗缘母慕个人简历⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.引路杀湓擞;肪撤治觥结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯附录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“研究思路与框架结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一创新与不足⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯宏观环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国冰箱市场概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”行业竞争状态⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯冰箱消费者行为分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯新飞冰箱分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一新飞公司发展简况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯新飞冰箱广东市场渠道现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯新飞冰箱广东市场渠道存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯构建新的营销组织架构和再造业务流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯构建新的渠道系统⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯改进营销组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一采用互联网营销新渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“
,是最具有竞争性、市场化程度最高的行业之一,其所积累的市场营销知识和实践经验已经并正在被其它行业所借鉴和运用。冰箱业作为我国家电业的重要组成部分,其近年来的发展,获得了世人瞩目的成就。随着我国改革开放的深入,经济的持续快速发展,居民收入的不断增加,对冰箱的消费购买能力大大提高,冰箱销售呈现连年上升的大好势头。其间,我国冰箱业从无到
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